מעוניינים לקבל פרטים? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם
הרצאות בשיווק בינלאומי | מאמרים בשיווק בינלאומי
-
יועץ שיווק בינלאומי – מהי תרומתו לארגון
מיזם שמעוניין בהרחבת פעילותו לשווקים חדשים צריך להבין היטב את שווקי היעד אליהם מעוניין לחדור. לצורך כך, עליו לעסוק בפיתוח אסטרטגיה שיווקית שתאפשר לו להגדיר קהלי יעד נכונים ולהשיג יעדים ומטרות עסקיות. ייעוץ שיווקי יסייע בהתוויית אסטרטגית שיווק ויקדם הבנה של מכלול הגורמים בשווקי היעד כגון, תרבות עסקית, רגולציה ותקינה. יועץ השיווק הבינלאומי ימלא תפקיד מרכזי בתהליך הרחבת הפעילות העסקית, בהיותו מומחה בעל ידע וניסיון עבר והווה.יעוץ עסקי בינלאומי למוצרים ישראליים
ההחלטה לצאת לשוק צפון אמריקה מאפשרת הזדמנויות עסקיות רבות עבור יצרני מוצרים ישראליים Made in Israel. גודלו של השוק והגיוון הקיים בו, הנם פוטנציאל עצום לפיתוח עסקי. יש לקחת בחשבון, שחדירה לשוק זה מצריכה הבנה נרחבת במגוון תחומים. מדובר בהיכרות עם מנטאליות חדשה, רגולציה שונה, שיטות והרגלי עבודה אחרים ועוד. יעוץ עסקי בינלאומי יכול לסייע רבות בהתמודדות עם פריצה לשיווק בינלאומי.ערוץ הקניות האמריקאי
אחד האתגרים הגדולים בשיווק בינלאומי הוא יכולת ההדגמה של מוצרים מורכבים יחסית. לקוחות לא יבחינו בתכונות יוצאות דופן של מוצר הנמצא על מדף ברשת שיווק. לכן, מוצרים מורכבים בעלי תכונות מיוחדות וחדשניות, צריכים להימכר בערוצי שיווק שיוכלו להדגים את תכונות המוצר. ערוץ מוביל מסוג זה הוא ערוץ הקניות האמריקאי.כולם רוצים למכור ב וול מארט
וול מארט היא הקמעונאית הגדולה ביותר בעולם. וולמארט פועלת בכ 25 מדינות בעולם באמצעות אלפי חנויות הרשת וכן באמצעות חברות בנות. בכל מקום בו יש חנות של וול מארט, היא הופכת למרכז משיכה של לקוחות – מעין מגנט. לעיתים סביב הסניף של וולמארט נבנים מרכזי קניות שלמים בזכות כמות הלקוחות הגבוהה הפוקדת את החנות ברמה יומיומית.ייעוץ שיווקי – מהי חשיבות יועץ שיווק
התוויית אסטרטגיה שיווקית הנה מפתח להצלחה עסקית בשיווק מוצרים. יועץ שיווקי מומחה יוכל לתכנן אסטרטגיה שיווקית אפקטיבית שתכלול תכנית שיווקית יישומית. חלק מתהליך ייעוץ שיווקי יהיה אופרטיבי. כלומר, ביצוע התוכנית באופן היעיל ביותר. האסטרטגיה השיווקית תהלום את המטרות והיעדים של הארגון ותהיה מחוברת למגמות השוק ולפוטנציאל האמיתי הקיים בו בזמן אמת והמשתנה באופן תדיר.מדוע צריך חברות שיווק עבור שיווק באינטרנט?
שיווק באינטרנט דורש ידע וניסיון ברמה גבוהה. חברות שיווק המתמחות בנושא יסייעו רבות בתכנון יעיל ובביצוע מכירות באינטרנט. ביכולתן לבצע מחקר שיווקי בכדי לאתר במדויק את קהל היעד המתאים למוצר/ים שלנו ובהתאם לתוצאות ימליצו על פלטפורמות שיווק דיגיטליות מתאימות.אסטרטגית שיווק – כיצד לבחור ערוצי מכירה בשיווק מוצרים?
אסטרטגיה שיווקית עוסקת בשאלת שיווק מוצרים. כלומר, באילו ערוצי מכירה לבחור עבור קהל היעד בשוק היעד? אסטרטגית שיווק תהיה מוכוונת פיזור סיכונים. הכוונה היא לשילוב בין ערוצי מכירה פיזיים ודיגיטליים. בחירה מעין זו מובילה בהכרח לאסטרטגיית תמחור משולבת.מדוע צריך יעוץ עסקי
חוסר הוודאות השורר בשוק המקומי מחייב פיתוח עסקי המתבסס על פיזור סיכונים. למעשה, חברות רבות יכולות להתחיל לבצע יצוא לארה"ב בתמיכת יועץ עסקי בינלאומי. במסגרת אסטרטגיה שיווקית של חדירה לשוק ארה"ב, יש לנהל את התהליך באופן מלא ומהוקצע היטב, על מנת להגיע לתוצאות טובות לטווח הארוך.
שיווק בינלאומי ומכירות ושיווק לחול היא מומחיות שיש רק למעטים אשר להם ניסון פרקטי בשיווק לארה"ב.מהי אסטרטגיה שיווקית
אסטרטגיה שיווקית היא תכנית הכוללת את הפעולות השיווקיות הנדרשות להשגת המטרות והיעדים של הארגון, בהיבטים של מכירות ופיתוח עסקי. אסטרטגית שיווק בינלאומית בדרך כלל תקבל תשומת לב ייחודית, מפני שהיא שונה מהגישה הקיימת עבור מכירות בשוק המקומי. כמובן שיישארו מאפיינים דומים הקשורים למותג או ליעדיה הכלליים של הפירמה.שיווק באינטרנט או מכירות באינטרנט 2024
שיווק באינטרנט ומכירה באינטרנט הם שני תהליכים שונים הקשורים אחד לשני. שיווק באינטרנט הוא תהליך של יצירת מודעות למוצר, באמצעות חשיפתו לקהל היעד הרלוונטי. מכירה באינטרנט היא תהליך שבו הלקוח רוכש את המוצר. שיווק באינטרנט ומכירות באינטרנט הפכו לחלק אינטגרלי ממאמצי השיווק הכלליים של כל חברה הפועלת במישור הלוקאלי ובוודאי של חברות הפועלות בשיווק בינלאומי.מדוע צריך ייעוץ שיווקי עבור שיווק מוצר 2024
אחת האשליות הגדולות בשיווק מוצר מתקיימת במעבר מייצור לשיווק.
במאמרים הקודמים, דיברנו על המעבר מפיתוח לייצור המוני ועל האתגרים הכרוכים בכך. מאמר זה עוסק בתהליך שיווק מוצר לאחר סיום תהליך הייצור וליתר דיוק, במקביל לתהליך הייצור.פיתוח עסקי – מעבר מקבלנות משנה לבעלים של מותג 2024
פיתוח עסקי עוסק רבות בדילמה האם לייצר מותגים פרטיים בקבלנות משנה או לבנות מותג עצמי. זוהי דילמה בה מתחבטים רוב היצרנים שמייצרים מוצרים ישראלים MADE IN ISRAEL. ייעוץ שיווקי מספק את התשובה לסוגייה זו.פיתוח עסקי – רישום פטנטים בליווי יועץ עסקי
אחת האשליות הגדולות ביותר בתחום פיתוח עסקי הוא רישום פטנטים.
חברה המייצרת מוצרים ישראלים ורוצה לעסוק ביצוא לארה"ב, מפתחת מוצרים חדשניים כדי למכור בחו"ל. אחת הפעולות המיידיות שנעשות היא רישום פטנט מהיר. זוהי טעות נפוצה בתחום שיווק בינלאומי והיא נעשית כלאחר יד.ייעוץ ופיתוח עסקי בינלאומי
האירועים האחרונים בישראל לימדו אותנו שפעילות שיווק בינלאומי, היא בגדר חובה, לרבות יצוא לארה"ב. תהליך פיתוח עסקי צריך לכלול שיווק בחול ובייחוד מכירות לארה"ב. יצרן ישראלי או יבואן שמוכר את כל התוצרת שלו בארץ, מוכרחים לבחון שיווק מוצרים לחול, באמצעות יועץ עסקי מומחה לשיווק בחול.שיווק לארה״ב - העצמת חווית הלקוח
העצמת חווית הלקוח (ECE - Enhancing Customer Experience) היא מגמה בתחום שיווק בינלאומי המתקיימת מזה זמן מה ולאחרונה צוברת תאוצה.בדיקת היתכנות עבור שיווק בינלאומי
חברות המעוניינות לבצע יצוא לארה"ב צריכות לדעת שהדרך מורכבת מריבוי פעולות ונושאים לטיפול. שיווק בינלאומי ניתן ליישום בדרכים רבות. למשל, דרך מפיצים, באמצעות שיתוף פעולה עם מותגים אמריקאים, במכירה ישירה לרשתות השיווק המובילות, על ידי שיווק באינטרנט ו/או בחנויות פיסיות. כלומר, הדרך להשגת המטרה יכולה להתבצע בבחירת אסטרטגיה שיווקית ספציפית מתוך אינסוף אפשרויות. השאלה המרכזית היא – כיצד מגיעים לרמת דיוק שבה נבצע מינימום טעויות ונשיג מקסימום הצלחה?פיתוח עסקי בחול
מתי הוא הזמן הנכון להתחיל למכור בחול? שאלה זו נשאלת במיוחד כאשר יצרני מוצרים ישראלים מגיעים אל תקרת הזכוכית ואין באפשרותם להמשיך ולהתפתח בישראל, הן מבחינת המכירות והן מבחינת קווי מוצרים.
חברות המעוניינות לעסוק בתחום פיתוח עסקי בינל ולהתחיל ב יצוא לארהב צריכות להבין שתהליך שיווק בינלאומי ו פיתוח עסקי בינ"ל דורשים משאבים ותקציב, בד בבד עם תוכנית מסודרת ומעל לכל – ישימה!הפצה בארה"ב – חשיבות מחסן קדמי
צו השעה עבור חברות המייצרות מוצרים ישראלים ל יצוא בארצות הברית הוא פתיחת מחסן קדמי בארה"ב. זהו נדבך חשוב מאין כמוהו בהיבטי פיתוח עסקי בינלאומי תמיד ובמיוחד בעתות משבר, הפוקדות אותנו חדשים לבקרים.שיווק בינלאומי – ‘שגרת מלחמה‘
שיווק בינלאומי הפך לזירה למודת תהפוכות ואי ודאות בשנים האחרונות. בישראל, מצבי משבר הם חלק בלתי נפרד משגרת חיינו. לכן, יצרנים ישראלים, המייצרים מוצרים made in Israel, צריכים לדעת להתמודד לא רק עם אי הוודאות של פיתוח עסקי בינלאומי אלא גם עם המצב הכאוטי הכמעט תמידי השורר בארץ.איך לבצע נכון מכירות באינטרנט לשוק ארה"ב?
מכירות באינטרנט תופסות נתח משמעותי של 15-35% מסה"כ מכירות מוצרים. הדבר נכון כמעט לגבי כל קטגוריה של מוצרים. יש חברות הפועלות רק ב'גזרת' מכירות באינטרנט ומצליחות מאוד בפעילותן. מאידך, קיימים כישלונות רבים עבור חברות הנסמכות על מכירה באינטרנט בלבד וזאת משום ש מכירה באמזון או ב וולמארט נראית 'על הנייר' קלה ליישום. במקרים אלו, רוב החברות נכשלות או מפסידות כסף מבלי להבין מדוע.שיווק באינטרנט או שיווק ברשתות
אחת המגמות הבולטות בתחום הקמעונאות בארה"ב היא החזרת עטרה ליושנה, בכל הקשור לקניינות ברשתות השיווק. מובילת המגמה היא וולמארט, אשר קיבלה החלטה מהותית - הקניין הראשי יהיה אחראי לכל הרכש של הרשת. כלומר, הקניין הראשי יעסוק ברכש גם עבור מכירות באינטרנט, במקביל למכירות בקטלוגים, בחנויות הפיזיות ובפלטפורמות הנוספות. זהו מצב חדש משום שעד כה, היה קניין נפרד לכל ערוץ הפצה. המבנה הארגוני-שיווקי של ריבוי קניינים ייצר פגיעה במחירי הרשת, באריזות המוצרים וכתוצאה מכך גם במכירות הכוללות של וול מארט. לאחר שוולמארט ערכה שינוי ארגוני-שיווקי, הפכה מגמה זו לנחלת כל רשתות השיווק המובילות. אין זה אומר שקניין אחד קונה הכול אלא יש קניין ראשי ומתחתיו מספר קניינים שקונים לכל ערוץ בנפרד אבל כולם מאוגדים תחת מטריה אחת.שיווק בינלאומי של מוצרים ישראליים
יזמים וחברות שמעוניינים לבצע מכירות באינטרנט או ברשתות השיווק, בין אם ישירות או דרך איתור מפיצים, מוכרחים להקפיד על מוצרים בעלי ערך מאוד גבוה. במילים אחרות – מוצר שהוא בבחינת GAME CHANGER.
פיתוח עסקי בינלאומי עכשווי אינו מדויק אם עיסוקו הוא רק במוצרים שהנם ME TOO +, כלומר בעלי ערך מוסף יחסית נמוך. בסיטואציה שנוצרה היום בשווקים, נוכח ריביות גבוהות ותנאי אי וודאות, יצרנים ישראלים שמייצרים מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL צריכים להשיק מוצרים בעלי ערך מוסף בבחינת GAME CHANGER. הדברים נכונים גם לגבי מוצרי צריכה שוטפים / המוניים ( FMCG ) וגם לגבי מוצרי יוקרה.POLAR CONSUNPTION
בסקירתנו הקודמת בנושא FMCG (מוצרי צריכה שוטפים), המלצנו על התמקדות בשיווק מוצרים המוניים. כתבנו על כך ש יצרנים ישראלים המייצרים מוצרים ישראלים MADE IN ISRAEL צריכים לבחון היטב מעבר לייצור מוצרים המוניים (במובן הטוב של המילה) בהתאם למצב הכלכלי. במקביל לכך, אנו מזהים מגמה קבועה של התחזקות מותגים מוכרים. כלומר, זיהינו מצב קוטבי בו מתקיימת עלייה בצריכת מוצרים שוטפים, במקביל לעלייה בצריכת מותגים ידועים.זום ZOOM זום
תקופת הקורונה הביאה לקדמת הבמה את המפגשים בזום (ZOOM). ללא צל של ספק, הייתה זו הפלטפורמה השלטת בזירת שיווק בינלאומי. בניגוד לכל הדעות, מגמה זו נשארה ואף התעצמה עד כה, בייחוד בקרב הדור הצעיר הן של יצרנים ישראלים שמייצרים מוצרים MADE IN ISRAEL והן בקרב הקניינים ורשתות השיווק בארה"ב. המגמה נכונה גם אצל מפיצים בחול ומתקיימת בשוק התעשייתי ובשוק הקמעונאי, הפועל לא מעט באמצעות מכירות באינטרנט וכמובן מכירות באמזון.שיווק בינל – ייצור מותג פרטי
פעמים רבות נגענו בנושא ייצור מותג פרטי, הן לרשתות והן למפיצים. בתקופה הנוכחית שוררת אי וודאות מצד הצרכנים. מצב זה מתאפיין בנטיית צרכנים לקנות מוצרים שאתם הם מרגישים בנוח ושיש לגביהם מידת בטחון גבוהה - מותגים! פיתוח עסקי בינלאומי עוסק גם בפאן זה בכל הקשור לתחומי שיווק בינלאומי וכן יצוא לארצות הברית.שיווק מוצרים בארה"ב – קיימות
באירופה קיימת רמת מודעות צרכנית גבוהה בנושא איכות הסביבה. ניתן להיווכח בכך כאשר בוחנים מוצרים הנמצאים בחנויות פיסיות וגם לגבי שיווק באינטרנט. תחום המוצרים ה'ירוקים' מתפתח במיוחד באמזון. למרבית ההפתעה, כאשר אנו בוחנים את הנושא בארה"ב, אנו מוצאים שהוא נמצא עדיין 'בחיתוליו'.יצוא לארה"ב בנסיבות של כאוס גלובאלי
בשנים האחרונות, העולם 'חווה' טלטלות רבות, ביניהן: עליות ריבית מתמידות, מלחמות (מלחמת רוסיה-אוקראינה, הנמשכת זו שנה שנייה), משברים פוליטיים בדמוקרטיות חזקות (משבר מתמשך בישראל, כתבי אישום לדונאלד טראמפ בצל הבחירות לנשיאות ארה"ב 2024). בכל משבר יש הזדמנות, בייחוד כשמדובר בתחומים: שיווק בינלאומי, יצוא לארצות הברית, פיתוח עסקי ומכירות. במצב מעין זה, עלינו לחפש את ההזדמנות עבור שיווק מוצרים ישראליים made in Israel ליעדים בחול.בדיקת היתכנות – FMCG – מוצרי צריכה שוטפים
אחד המונחים ה'חמים', בתהליכי ייעוץ שיווקי ובביצוע בדיקת היתכנות לארה"ב הוא FMCG , ובשמו המלא - FAST MOVING CONSUMER GOODS.
מדובר במוצרי צריכה שוטפים, הנמכרים במהירות ובעלות נמוכה יחסית. מוצרים אלה נקראים גם מוצרי צריכה ארוזים.שיווק בינלאומי ברצפת החנויות
בזמן שכל העולם עובר לבצע מכירות באינטרנט וכן מכירות באמזון, יצרנים ישראלים שמייצרים מוצרים MADE IN ISRAEL שוכחים וזונחים את 'רצפת החנויות'.
ברצוננו לצלצל בפעמון התזכורת – בתחום שיווק בינל ובתחום יצוא לארה"ב, עדיין רוב המכירות מבוצעות בחנויות פיזיות. אמנם, המגמה היא חד כיוונית לכיוון מכירה באינטרנט על חשבון החנויות הפיזיות, אבל! קטגוריות רבות עדיין נמכרות ב'רצפת החנויות' במקביל למכירות באינטרנט.שיווק בינלאומי – האם החנויות הקטנות חוזרות
בעולם של שיווק בינלאומי, מגמות משתנות חודשים לבקרים ומכתיבות קטגוריות של מוצרים וענפים שלמים בתעשייה. מחקר שווקים גדול וכן בדיקת היתכנות שערכנו לאחרונה, הראו מגמת גידול בנאמנות צרכנים לחנויות העצמאיות MOMS AND POPS.שיווק מוצרים – חשיבות מידע שוטף על לקוחות
שמירת הקשר עם ה 'שטח' הנו ממד קריטי במכלול היבטי שיווק מוצרים.
ככל שנבצע יצוא לארהב וכן פיתוח עסקי בינ"ל, שמירת הקשר עם השטח בזירה הבינלאומית תידרש בכמה מישורים.שיווק מוצר - שוק מוצרי חיות הבית בארה"ב
בדיקת היתכנות וכן מחקר שיווקי הם כלים ל 'מדידת הדופק' בעולם של ייעוץ שיווקי. לאחרונה עסקנו במספר מחקרי שווקים בנושא PETS. חקרנו את הנושא לעומק, מאחר ואנו יודעים היטב שמדובר באחת הקטגוריות החמות בתחום שיווק מוצרים לארה"ב. מבחינת קטגוריות מוצרים, מדובר באביזרים ומזון לבעלי חיים.יצוא מישראל – האם אנו חוזרים לשגרה
ואחרי שהעולם השתגע, אפשר לנשום לרווחה בנושא תעריפי ההובלה לארה"ב. הנה כי כן, חזרנו למחירי ההובלה הימית של שנות ה-90 הטובים מהמאה הקודמת.
מיותר לציין שכל העוסקים בתחום שיווק בינלאומי חוו טלטלות משמעותיות בשנים האחרונות. יצרנים ישראלים, העומלים משך חודשים ושנים רבות על פיתוח וייצור מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL, סבלנו מעליות מחירים, מהיעדר מקום הובלה באוניות, ממדיניות תשלומים מאתגרת וממצבי חוסר וודאות תדירים. וראו זה פלא, המחירים וזמינות המכולות לארה"ב שבו למציאות שהכרנו בעבר הרחוק, הן לגבי קווים ישירים והן לגבי קווי שטעון. אפשר לומר שחזרנו לעסקים בנושא יצוא לארה"ב ובגדול!!שיווק בינלאומי - מדוע צריך ביטוח סיכוני חוץ
כל יצואן ויצרן המייצר מוצרים ישראליים, צריך להתוות מדיניות אשראי בנושא שיווק מוצרים לחו"ל. הדבר נוגע הן לרשתות שיווק בחו"ל והן לתחום מפיצים ארה"ב ואירופה. העוסקים בתחום שיווק מוצרים למדינות ערב, אפריקה ומדינות נוספות, שבהן האשראי אינו יציב, חייבים גם אשראי דוקומנטרי, בנוסף לביטוח סיכוני סחר חוץ.שיווק בינלאומי - פיזור סיכונים
סגירת רשת BBB (Bed Bath & Beyond), על כל חברות הבנות שלה, הייתה בגדר ידיעה חדשותית מרעישה. אין ספור סיפורים וניתוחים נכתבו בנושא. אנו מבקשים להציג זווית חדשה בנושא בכל הנוגע לתחום שיווק מוצרים בארה"ב.שיווק מוצרים BBB
כל כך הרבה מאמרים נכתבו ופורסמו לאחרונה בעיתונות הכתובה והדיגיטלית בנושא הרשת האייקונית Bed, Bath and Beyond. אם ברצוננו לעסוק בפעילות פיתוח עסקי בינלאומי, לרבות יצוא מישראל לרשת כמו BBB, עלינו להבין מספר דברים בסיסיים אודות מפיצים בארהב ורשתות שיווק.ערוץ הקניות האמריקאי – מדוע למכור בערוצי הטלוויזיה
ערוץ הקניות העיקרי בארה"ב הוא QVC. ערוץ זה הוקם בשנות ה - 80 והוא ערוץ עצמאי הפועל 24/7 , לרבות שידורים חיים. בשונה מישראל, ערוץ הקניות האמריקאי הוא פופולרי מאוד ופונה ל -100 מיליון משפחות אמריקאיות מידי יום. בנוסף לערוץ הקניות האמריקאי הרגיל, יש ל QVC ערוצי מכירה נוספים.מהי בדיקת היתכנות אמיתית
השלבים הבסיסיים ביותר של שיווק בינלאומי ומכירות בכלל הנם – מחקר שוק ובדיקת היתכנות. מאמר זה עוסק בהיבט הפרקטי של בדיקות היתכנות בתחום שיווק מוצרים.
ההתייחסות במאמר זה נוגעת גם למוצר וגם לקו מוצרים, קטגוריה של מוצרים או חברה שרוצה להתחיל לעסוק בתחום יצוא מישראל, פיתוח עסקי בחול, מכירות באינטרנט ומכירות באופן כללי.פיתוח עסקי - מהם חוקי התמחור הבסיסיים בקמעונאות
בתחום שיווק בינלאומי יש כמה חוקים שאינם כתובים, אותם יש לבדוק ואליהם רצוי 'לציית'.
יצרני מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL , בין אם הם מתכוונים לבצע מכירות באינטרנט, בחנויות ברשתות השיווק או בערוצי הפצה מיוחדים, מוכרחים הביא בחשבון את אחד החוקים הברורים: במסגרת שיווק מוצרים, נדרשות מספר רמות מחיר למוצרים אותם הם מתכוונים להשיק.שיווק בינלאומי - הצד האפל של תערוכות בינל
במאמר הקודם ציינו לטובה את השיפור שחל בנוכחות המציגים והמבקרים בתערוכות בינלאומיות לעומת תקופת הקורונה ומעט לאחריה. יחד עם זאת, המצב עדיין לא חזר לקדמותו. קרי, נפח המציגים והמבקרים אליהם הורגלנו לפני עידן הקורונה בתערוכות לא חוזר לעצמו באופן קבוע בכל תערוכה ותערוכה.תערוכת IHS
ביקורנו בתערוכה IHS (International Houseware Show) הוכיח לנו שסוף סוף דברים החלו לחזור לשגרה בתחום שיווק בינלאומי. יחד עם זאת, עלינו לציין שמספר המבקרים והמציגים בתערוכה עדיין רחוק מהמצב בעבר, אז הורגלנו לראות 100% מציגים ואלפים רבים של מבקרים שנדחסו בהמוניהם לתוך אזורי הביתנים הרבים.פיתוח עסקי – היבטים של מיתוג
הקמת מותג חדש כרוכה בתהליך פיתוח עסקי שמתווה דרך כוללת לבנייתו, השקתו ולבסוף - הצלחתו. בנושא זה נתקלנו בטעויות מכל הסוגים האפשריים מצד יצרנים המפתחים מוצרים ישראליים made in Israel ומבקשים לבצע שיווק מוצרים לחו"ל.יצוא לארצות הברית - מוצרים עונתיים made in Israel
הענפים המעניינים ביותר בתחום שיווק בינלאומי, הם גם המסוכנים ביותר. הפעם אנו מתמקדים בענפים של מכירות עונתיות עבור שיווק מוצרים made in Israel אשר עוסקים ב יצוא לארה"ב. הדבר אמור גם לגבי מכירות בחנויות פיזיות וגם לגבי שיווק באינטרנט ו/או מכירות באינטרנט.שיווק בינל – סקירת תערוכות בארה"ב
במאמר הקודם של שיווק בינלאומי ותערוכות בינלאומיות, עמדנו על הצורך להופיע בתערוכות מחד, ועל מגמת הירידה במספר המבקרים בתערוכות, במיוחד מספר הקניינים הפוקדים את התערוכות. אחת המגמות הבולטות בתחומי יצוא לארצות הברית ו שיווק בינ"ל באמצעות תערוכות, היא פעילות מיידית להתאמת התערוכות למספר המבקרים, מצד מארגני התערוכות. ניתן לראות איחוד תערוכות והארכת משך פעילותן. לדוגמא, התערוכה – NHS, התקיימה השנה במקביל לתערוכות KBIS ו IBS בלאס ווגאס. בדומה לכך, תערוכת ה DIY + מוצרים למטבח ואמבטיה + תשומות בניה התאחדו לכדי מקום אחד גדול והתקיימו במקביל.יועץ עסקי – מהי תרומתו בהבנת מגמות שיווק
חברות שיווק המבקשות לעסוק בתחומי פיתוח עסקי בינל ושיווק בינלאומי, חייבות להיות מחוברות לשטח כדי לזהות מגמות משתנות ולבצע התאמות ושינויים בהתאם. אחת המגמות הבולטות היום בנושא יצוא לארה"ב של מוצרים ישראלים MADE IN ISRAEL , היא קיטוב בקווי המוצרים הנרכשים על ידי הצרכנים. כאשר אנו מבצעים פיתוח עסקי של קידום מכירות באינטרנט, עלינו להיות תמיד צעד אחד לפני כולם או כמו שהאמריקאים אומרים AHEAD OF THE CURVE. לכן, ייעוץ עסקי בינלאומי הוא ממד הכרחי שצריך להיות מוטמע בעבודת הצוות המוביל, משום הנחיצות בחיבור חזק לשטח.חנויות דולר - DOLLAR STORES
מאמר זה עוסק בנושא שיווק בינלאומי לחנויות דולר DOLLAR STORES בארה"ב של מוצרים ישראלים MADE IN ISRAEL. בכל נושא פיתוח עסקי בינל, עלינו לבחון ערוצי הפצה בארה"ב שיכולים לספק מענה למצב הכלכלי העכשווי.
נוכח רמת האינפלציה בעולם ועלייה ביוקר המחייה, אחד הערוצים האטרקטיביים כיום, הוא ערוץ חנויות הדולר. בארה"ב יש כ-35,000 חנויות מסוג זה והן זוכות לעדנה בתקופה שבה הנסיבות הכלכליות אינן מיטיבות עם האדם הפשוט. חנויות אלו עברו מטא מורפוזה והן הפכו למעשה לחנויות כלבו לכל דבר ועניין. הן החלו למכור מזון, תרופות ומוצרים אחרים. כמו כן, הן כבר די מזמן פרצו את מחסום המחירים של 1 דולר למוצר, כך שניתן למצוא בהן גם מוצרים שעלותם - 100 $.מכירה באינטרנט בחול דרך מפיצים
מאמר זה עוסק במכירות באמזון וכן מכירות באינטרנט בהיבטי שיווק בינ"ל.
מודל מכירות ושיווק לחול שאהוד על ישראלים הוא מכירה לאמזון בשיטת FBA – Fulfilled by Amazon . היתרון של שיטה זו מצוי בהגעה המיידית של מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL לשוק הבינלאומי. החיסרון טמון בעלויות הגבוהות של הובלות, אחסון והכנה למשלוח מצד אתרי האינטרנט.שיווק בינלאומי - חדשנות
ישראל נחשבת בעולם לאחת המדינות בה החדשנות היא מהמפותחות בעולם. חוץ מענפי הייטק ומדיקל, גם בענף מוצרי הצריכה מתקיימת חדשנות מתמדת. הבעיה העיקרית של מוצרי צריכה חדשניים, המיועדים ל שיווק בינ"ל, היא שהם על פי רוב לא מגיעים לשוק. בעבר, היחס בין מספר הפטנטים ולבין מספר התושבים בישראל, היה מהגבוהים ביותר בעולם. כיום המצב שונה. נשאלת השאלה: מדוע מוצרים ישראליים חדשים made in Israel ולמעשה, ענפים שלמים בתעשייה המסורתית נעלמו לגמרי?שיווק בינלאומי - חשיבות GO TO MARKET
פעמים רבות הדגשנו את חשיבותה של תוכנית עבודה מסודרת ב שיווק בינלאומי ו יצוא לארה"ב. יצרנים שעוסקים ב מכירת מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL מיישמים בחו"ל כל מה שהתרגלו לעשות מאז ומתמיד בארץ. ברם, הפעילות בארץ אינה דומה כלל ועיקר לפעילות בזירה הבינלאומית, בה נדרשת תוכנית עבודה מסודרת.
עלות תוכנית עבודה טובה שהוכנה על ידי מקצוענים היא 0.1 % מתקציב המיזם. משך הכנתה הנו כשבועיים עד חודש, במקרה של חברות גדולות. למרות זאת, יצרנים ישראליים מדלגים בקלילות רבה על המשוכה הזו ומקלים ראש בחשיבותה לעניין שיווק מוצרים בחול.דינמיקה של שיווק בינלאומי במסגרת יצוא לארה"ב
יצואן שמייצר מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL, המבקש לעסוק ב מכירות באינטרנט או לבצע מכירות לרשתות השיווק, מוכרח להתעדכן באופן יומיומי על הנעשה ב'שוק המשני'. עליו להסתכל ממעוף הציפור על כל התמונה ואז לרדת הישר לגובה הדשא ולעסוק בפרטים הקטנים. התנאים הקיימים בשוק הבינלאומי מציבים קשיים ואתגרים רבים, לא רק בנושא המכירות לחול אלא גם בתמיכה, לוגיסטיקה וכספים. אם בעבר מירב הפעילות השיווקית לחול התרכזה בהשתתפות בתערוכות וביצוע מכירות לאחר מכן, היום המצב מחייב את היצואן הישראלי להיות עם אצבע על הדופק בכל הנושאים הישירים והעקיפים לנושא שיווק בינל.בלאק פריידי, סייבר מאנדיי ומה שביניהם
אחד משיאי הצרכנות באמריקה מתבטא בחגיגת המכירות של BLACK FRIDAY וCYBER MONDAY. כפי שצפינו בשנה שעברה, המועדים האלה הפכו מיום מכירות לחודש שלם של חגיגות. על אף ההקלות במגבלות הקורונה, ראינו כיצד התורים הארוכים בחנויות, אותם התרגלנו לראות בחדשות ובחנויות, הפכו, חלקם, לקניות אונליין באתרי מכירות באינטרנט.
כמו כן, אתרי מכירות החלו לתת אשראי ללקוחות, כדי לאזן את הירידה בביקושים. זאת, נוכח המיתון בעולם, בד בבד עם עליות מחירים.יעוץ עסקי בינלאומי - FTR for ONE SHOT
יצרנים ישראליים, המעוניינים לעסוק בתחום שיווק בינלאומי, חוזרים ומבצעים את אותן טעויות נפוצות. במטרה לחדור לשוק הגלובאלי, הם ניגשים אליו, מבלי לקבל ליווי של פיתוח עסקי בחול ו/או ייעוץ עסקי בינלאומי. החסר בליווי מקצועי של יועץ עסקי בינ"ל מוביל פעמים רבות לכישלון. דעה הרווחת בחברות ישראליות שמפתחות מוצרים היא: "יש לי מוצר טוב וכולם יעמדו בתור כדי לקנות אותו ממני". הסיבה העיקרית לכישלון שיווק מוצרים ישראליים made in Israel בחול נעוצה בעובדה שהחברות פשוט לא יודעות לעשות את זה.פיתוח עסקי בינ"ל בתנאי אי וודאות
ברצוננו לעסוק במציאות של אי ודאות מתמשכת בכלכלה הבינלאומית והמשפיעה על תחום שיווק בינלאומי. מציאות זו התחילה במשבר הקורונה וממשיכה עד היום, בעיקר בשל סיבות פוליטיות (המלחמה בין רוסיה לאוקראינה, חזית גיאופוליטית בין סין ורוסיה ולבין ארה"ב ואירופה) רצף המשברים יצר נסיבות שחברות ישראליות אשר רוצות לעסוק בשיווק בינ"ל וכן פיתוח עסקי בינ"ל, צריכות להתחשב בגורמים הבאים בכניסה לשוק: 1. אינפלציה גבוהה | 2. עליות מחירים (חנויות פיסיות וכן מכירות באינטרנט) | 3. (עדיין) זמני הפלגה ארוכים של האוניות | 4. (עדיין) מחירי הובלה גבוהים.שיווק בינ"ל - גם מגדלים גדולים קורסים
בעבר נחשפתי ללהקת רוק גרמנית שנקראה Einstürzende Neubauten או בתרגום לעברית - גם מגדלים גדולים קורסים. ההיסטוריה מלמדת אותנו חזור ולמד על אימפריות גדולות שנפלו וזו בעצם כוונת המשורר בשם - גם מגדלים גדולים קורסים.
בתחום שיווק בינלאומי , ראינו לאורך השנים שגם מובילי שוק ענקיים כגון הרשתות SEARS ו KMART, שהובילו את שוק הקמעונאות במשך שנים רבות, איבדו נתח שוק, סגרו חנויות רבות ולבסוף פשטו רגל. או במלים אחרות - גם מגדלים גדולים קורסים.שיווק בינלאומי לצפון אמריקה – לא רק יצוא לארצות הברית
יצרן ישראלי המבקש למכור מוצרים ישראליים made in Israel בחו"ל ולעסוק בתחום יצוא לצפון אמריקה, לעיתים מחמיץ הזדמנות אדירה בשיווק בינלאומי. צפון אמריקה מורכבת כמובן מהשוק הגדול של ארה"ב, אך מצפון ומדרום נמצאות מדינות בעלות שווקים אטרקטיביים מאוד. היצרן הישראלי מתמקד באופן אוטומטי בשוק הגדול ביותר, יצוא לארה"ב. במסגרת פיתוח עסקי בינלאומי, אנו מציעים להרחיב את הפעילות למדינות נוספות באותו אזור.יצוא לארצות הברית של מוצרים ישראליים Made in Israel – סיפור הצלחה
חלק בלתי נפרד מאסטרטגיה של שיווק בינלאומי, הוא פיזור הסיכון. נושא זה מקבל משנה תוקף בתקופה הנוכחית. אם בשנתיים האחרונות, שוק האירוחHOSPITALITY , ושאר השווקים המוסדיים והמקצועיים סבלו מירידה בביקושים, אנו רואים שהיוצרות התהפכו. הקמעונאים נמצאים במצב של עודף מלאים ועלויות אחסון גבוהות של מוצרים, בעוד השוק המוסדי והמקצועי זוכה לעדנה ולעלייה בביקושים.שיווק בינלאומי – הבדלי שפה
בתחומי שיווק בינלאומי, יצוא לארהב ופיתוח עסקי בארה"ב, עלינו להכיר את השפה ובעיקר את התרבות המקומית. אנו נדרשים לאמץ חשיבה גלובאלית, להתרחב ולהגדיל את החברה שלנו בהתאמה לשוק היעד. נתון משמעותי שאנו צריכים לקחת בחשבון – לא רק את המוצר צריך להתאים לשוק היעד אלא גם את השפה השיווקית בהלימה לתרבות הרווחת בו.סיורי שטח – ביקור בחנויות לסקירת מכירות של מוצרים ישראליים Made in Israel
סיורי שטח חשובים לעין ערוך בתהליכי שיווק בינלאומי, גם לפני החדרת המוצר/ים לשוק חדש וגם לאחר שביצענו מכירות. בתהליכי פיתוח עסקי, אנו נדרשים לביקור פיסי מקיף בחנויות הרלבנטיות למוצר/ים שלנו. במסגרת מאמצי שיווק מוצרים ישראליים made in Israel, ביקור תדיר בחנויות מאפשר לנו ללמוד על מגמות קיימות בשוק של מוצרים מתחרים ולראות במו עינינו את 'מעמד' המוצרים שלנו בתוך החנויות.שיווק בינלאומי – סקר שוק לזיהוי מגמות משתנות עבור מוצרים ישראליים Made in Israel
סקר שוק מעמיק הנו נדבך חשוב מאוד עבור יצרנים שמייצרים מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL וכן עבור חברות שיווק המעוניינות למכור בחנויות בחול במסגרת שיווק בינ"ל. בעשור האחרון ובמיוחד בעידן פוסט קורונה, התרגלנו לעבוד מרחוק, דרך מסכים או לכל היותר באמצעות שיחות טלפון. ברצוננו לרענן את הצורך שקיים בנוכחות פיסית בכל הקשור למכירה בחנויות פיסיות. אנו מבקשים לדון בחשיבותו של סקר שוק 'דרך הרגליים' בכל הקשור למכירת מוצרים ברי קיימא ברשתות חנויות.שיווק בינלאומי עבור מוצרי הייטק - יצוא לארה"ב
חברת אורינום מלווה מגוון חברות, בתחומים שונים, ביניהן חברות סטארטאפ. חברות הסטארטאפ אותן אנו מלווים, עוסקות בפיתוח קווי מוצרים שנושקים להייטק. אנו ממוקדים בשיווק מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL, ובכל הנוגע לפעילות שיווק מוצרים, ייעוץ עסקי בינ"ל, יצוא לארהב וקנדה.ייעוץ שיווקי עבור מוצרים ישראליים Made in Israel בתחום פיתוח עסקי בינ"ל
עיקר הכוח של חברת אורינום הוא ביישום תוכנית העבודה, שותפויות וביצוע מכירות. בנוסף לכך, אנו תומכים גם בתהליכי ייצור, רכש ותפעול. בתחום פיתוח עסקי בינ"ל, היצרן הישראלי זקוק בעיקר להכוונה של ייעוץ שיווקי תיאורטי. המטרה העיקרית בייעוץ שיווקי זה היא לקבל מושג על המגרש שעליו אנו עולים לשחק ועל חוקי המשחק. הרי ללא ידיעת חוקי המשחק, לא נוכל לנצח.שיווק בינלאומי - סבלנות היא שם המשחק
כמו כל דבר בחיים, גם בנושא שיווק בינלאומי של מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL, אנחנו צריכים לגייס לעזרתנו תכונה חשובה מאין כמוה – סבלנות. תהליך שמטרתו יצוא לארצות הברית אורך זמן ועלינו להיערך לכך.
תהליך פיתוח מוצר חדש נמשך כשנתיים. כאשר מגיע שלב שיווק בינ"ל, מתעוררת ציפייה לתהליך מכירה מהיר ולעיתים אף מידי, אך לא כך הם פני הדברים.שיווק בינלאומי - הובלת מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL בעת משבר מתמשך
משבר ההובלה המתמשך משפיע במישרין על יצוא לארהב של מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL . העלייה החדה במחירי ההובלה משפיעה על היבטים רבים. ברצוננו לגעת בשניים מהם: ההשפעה על המחיר הסופי של המוצרים ועל הגעת הסחורות לשוקי היעד.
במהלך המשבר, המלצנו להמשיך לשלוח סחורה לארה"ב, תוך כדי התמקדות אך ורק בכל מה שדחוף וזאת, כדי לשמור על המומנטום של מכירות לארה"ב. כמו כן, המלצנו להביא בחשבון את מחירי ההובלה הממוצעים במהלך כל השנה.יצוא לארה"ב בתעריפי הובלה גבוהים – שיווק בינלאומי
נוכח העלייה המטאורית בתעריפי ההובלה, שיווק מוצרים ישראליים made in Israel הפך לאתגר שדורש יצירתיות וגמישות אינסופיים. לאחרונה, מתקיים אבסורד שיווקי ובו ערך ההובלה עד לבית הלקוח שווה לעיתים לערך הסחורה הנמצאת במכולה המוכנה לקראת יצוא לארה"ב.מכירות באינטרנט - שיווק בינלאומי
כפי שסקרנו בעבר, המגמה של מכירות באינטרנט קיבלה תאוצה רבה בימי הקורונה. תהליכי שיווק בינלאומי שהיו אמורים להימשך על פני 5-10 שנים, התרחשו במשך שנה אחת בלבד. מכירות באינטרנט הפכו לדבר הכי חם שיכול להיות בעולם השיווק בכלל ובעיקר שיווק בינ"ל. רוב החברות הגדולות, אפילו בתחומי מוצרים לתעשייה ולשוק המוסדי, הקימו פלטפורמות חדשניות (וחלק אף חברות בנות ייעודיות) לצורך מכירה באינטרנט.שיווק בינלאומי - מכירה לארגוני קניות CO-OP
ערוץ מכירה חשוב עבור שיווק מוצרים ישראליים made in Israel, אשר פועלים באפיק יצוא לארצות הברית, הוא: ארגוני הקניות - COOPERATIVE או בשפה היומיומית CO-OP. במסגרת ייעוץ עסקי בינלאומי, אנו לוקחים בחשבון ערוץ מכירה חשוב זה, בתחומי שיווק בינלאומי וכן פיתוח עסקי בינלאומי.
ארגון קניות, למעשה, מאגד את החברים שבו, למען מטרה שוויונית ולשם הגדלת כוח הקניה ו/או המכירה. מספר החברים ב CO-OP גדול מאוד ועובדה זו מקנה לו את כוחו העצום. במסגרת שיווק בינ"ל, ארגוני הקניות מאוגדים באורח דמוקרטי ומתחרים מול השחקנים הגדולים בשוק האמריקאי, כגון: וולמארט Walmart, הום דיפו The Home Depot.שיווק בינלאומי – חשיבה לטווח הנכון עבור מוצרים ישראליים Made in Israel
תכנון טווחי הזמן בנושא שיווק בינלאומי, הוא נדבך חשוב מאוד. בתכנון מכירת מוצרים ישראלייםmade in Israel , יש לאמץ חשיבה 'למרחקים ארוכים', הכוללת מעבר דרך 3 'משוכות' - טווח זמן קצר, טווח זמן בינוני וטווח זמן ארוך.
חברות רבות, בתחילת דרכן, מסתמכות בעיקר על תוכניות קצרות טווח ואינן נותנות את הדעת על תכנון לטווחי זמן בינוניים וארוכים. התוצאה הבלתי רצויה של אופן פעולה שכזה היא – כישלון. חברות אלה, על פי רוב, אינן שורדות.אותיות ומספרים - שיווק מוצרים ישראליים Made in Israel בתחום שיווק בינלאומי
כאשר חברה רוצה לעסוק בשיווק מוצרים ישראליים Made in Israel, היא יוצרת תוכניות עסקיות ושיווקיות במטרה להגיע למצב של יצוא לארהב. בנושא שיווק בינלאומי קיימים מספר מושגים שראוי להכירם, להבין את משמעותם ולדעת את השימוש הנכון בהם, בעולם של שיווק מוצרים.שיווק בינלאומי – זה הקטן גדול יהיה
שיווק בינלאומי אפקטיבי מתמקד בתוצאות ברות קיימא - מכירות לחו"ל. היעד הראשוני של שיווק מוצרים הוא קבלת הזמנה מלקוח, בייחוד כאשר מדובר במפיץ בשוק היעד. יצרני מוצרים ישראליים ויזמים רוצים למכור והרבה, וכמובן במהירות האפשרית. טעות נפוצה היא "להכריח" את הלקוח, למשל: מפיץ ארה"ב, להזמין כמות גדולה של מוצרים, החל מההזמנה הראשונה. כאשר מדובר במוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL , אשר שלגביהם עוד לא הוכחה היתכנות, יש לנקוט באסטרטגיית חדירה שונה בתחום פיתוח עסקי בינ"ל.המכירה השנייה – שיווק בינלאומי
בתחום שיווק בינלאומי, עלינו להבין ולזכור כי יש כמה סוגי מכירות. המכירה הראשונה היא זו שמוכרים למפיץ או לרשת שיווק. מכירה זו מלווה בשמחה גדולה. המוצר חדר לשוק והחל להימכר ללקוחות הסופיים. יחד עם זאת, המפתח להצלחה הוא ההזמנה החוזרת או בשמה הנוסף - ההזמנה השנייה. בביצוע יצוא לארצות הברית, הרצון לחדור לשוק עם מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL הוא גדול ומלווה את החברות מראשית הקמתן. מצד שני, לחברות ומיזמים יש נטייה לחשוב יותר ויותר על הטווח הקצר ופחות על שלבים מתקדמים, למשל בעוד שנה מהיום.תהליך שיווק בינלאומי
במיזמים רבים, נהוג להתייחס לנושא שיווק בינלאומי כדבר מובן מאליו. מקובל לחשוב שלאחר סיום פיתוח המוצר וייצורו, יחלו מכירות ויבוצע יצוא לארהב וליעדים נוספים בעולם באופן מהיר ביותר. דפוס חשיבה זה חוזר על עצמו במיזמים רבים של מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL, אותם הכרנו.שיווק בינלאומי – תערוכות בינלאומיות
אחד האספקטים החשובים בשיווק בינלאומי הוא ביצוע מעקב (follow up), לאחר תערוכה או ROAD SHOW. חברות שבחרו באסטרטגיית שיווק בינלאומי וביצוע יצוא לארה"ב, משקיעות משאבים רבים בתערוכות ובנסיעות ארוכות ויקרות לחו"ל.
נסיעה לצורך שיווק בינ"ל בתערוכה, כרוכה במספר שלבים: הכנה, נסיעה ומעקב לאחר התערוכה. כל אחד מהשלבים, במסגרת שיווק מוצרים ישראליים בחו"ל, מחייב תוכנית פרטנית ולאחר מכן, נדרשת תוכנית אחת גדולה המאחדת את כל השלבים יחד.סטיגמות בשיווק בינלאומי – חדשנות יתר
התפיסה השכיחה לגבי שיווק מוצרים בזירת שיווק בינלאומי היא, שהמוצר שלנו צריך להיות חדשני באופן קיצוני. כלומר, אם נפתח מוצרים ישראליים Made In Israel ונדאג שהם יהיו בעלי נראות ותכונות חדשניות במיוחד, נוכל להגדיל את סיכויי ההצלחה בהחדרת המוצר ולהגיע ליעד שלנו: יצוא לארצות הברית.שיווק בינלאומי ארוך ולוקח שנים?! לא נכון!!!
שיווק בינלאומי היה בעבר תהליך ארוך מאוד והוא נעשה בעיקר באמצעים מיושנים, כגון: פקס, מעט אימייל ובעיקר בהשתתפות בכנסים גדולים ובתערוכות בינלאומיות. פעילות שיווק בינ"ל נעשית היום תוך כדי התמקדות בממד פיתוח עסקי בינ"ל. ההגעה אל השוק תבוצע לאחר שאותרו מפיצים לארהב ולקוחות פוטנציאליים, בהתאם לרמת המכירות והרווחים שהחברה הגדירה מראש.שיווק בינלאומי יקר? לא נכון!
שיווק בינלאומי הוא תהליך שדורש תכנון קפדני. החדרת מוצר לזירה הבינלאומית צריכה להיות מלווה בתוכנית שיווק אסטרטגית ברורה. התוכנית תכלול מטרות, יעדים, פעולות נדרשות, תקציב מוגדר ולו"ז לביצוע. לאורך כל שלבי ביצוע התוכנית, יבוצע תהליך בקרה ועדכון שוטף של המשך הפעילות. ככל שנדייק בפעילות שלנו, כך נעלה את סיכויי ההצלחה של הפרויקט בשיווק בינלאומי. תכנית שהותוותה על ידי גורמים מקצועיים המכירים היטב את שוק היעד תכלול הקצאת משאבים אופטימלית ויעילה. במילים אחרות, היא לא תהיה יקרה כלל ועיקר, בוודאי ביחס לתוצאות.שיווק בינלאומי מסובך? לא נכון!
שיווק בינלאומי ושיווק מוצרים ישראליים Made in Israel הוא תהליך מורכב אך לא מסובך.
שיווק בינ"ל ויצוא לארצות הברית תובעים הבנה ומומחיות בדיוק באותה מידה שנדרשים ידע, ניסיון ומיומנות בכל מקצוע אחר. מומחיות כזו בד"כ אינה נמצאת בארגון חדש או במיזם שהוקם. לכן, רוב ההתחלות של שיווק בינלאומי נעשות באאוטסורסינג (מיקור חוץ).שיווק בינלאומי ויצוא לארצות הברית - מרווחי הפצה בשיווק מוצרים ישראליים Made in Israel
תופעה חריגה במיוחד בה אנו נתקלים בעת האחרונה היא – צמצום שולי הרווח בשרשרת ההפצה. במאמרים הקודמים דיברנו על לוחות הזמנים וההיערכות הנדרשת עקב התארכות שרשרת האספקה בתחום יצוא לארה"ב. מאמר זה עוסק בשינוי מרווחי הרווח, שהשתנו מאוד לרעה ואשר משפיעים על כל העוסקים בתחום שיווק בינ"ל - היצרנים, המפיצים והצרכנים.
כיצד המצב החדש משפיע על העוסקים בתחום שיווק בינלאומי?
מה עלינו לקחת בחשבון בשיווק מוצרים ישראליים Made in Israel?מגמות מוצרים 2022 - מה התחדש בתחום שיווק מוצרים Made in Israel?
במאמרים הקודמים סקרנו את קטגוריות המוצרים המובילות בזמן הקורונה ביצוא לארה"ב.
כפי שניתחנו אז, תמונת השוק בהווה מוכיחה שמגמות אלו אירעו וגם נשארו. כלומר, ההמלצות שלנו להמשיך לפתח קטגוריות אלו גם בזמן פוסט קורונה הצדיקו את עצמן בשיווק מוצרים Made in Israel בשיווק בינ"ל.שיווק בינלאומי - חשיבות מנהל הרכש והלוגיסטיקה בשיווק מוצרים MADE IN ISRAEL
בימים כתיקונם, האתגרים הגדולים ביותר בשיווק מוצרים הם: מציאת לקוחות מתאימים באופן מדייק למוצר/ים וקביעת מחירים נכונים למוצרים, בכל הקשור לתחומים: שיווק בינלאומי, פיתוח עסקי בינ"ל ויצוא לארצות הברית. בתחום שיווק בינ"ל, עלינו לגשת אל שוק היעד כאשר אנו בקיאים בכל ההבדלים הנעוצים במרחק הגיאוגרפי, הבדלי התרבות ואופן ההתקשרות העסקית בשווקי היעד.ONE STOP SHOP – כיצד יש לבצע שיווק בינ"ל באוריינטציה של שיווק מוצרים מגוון?
מגמה בולטת באסטרטגיית שיווק מוצרים ניתן לראות בגיוון סל המוצרים המוצעים ללקוח. אתרי מכירה באינטרנט מרחיבים כל הזמן את סל המוצרים שלהם. ניתן להבחין שאתרים העוסקים בשיווק מוצרים, מציעים ללקוחותיהם קנייה מרוכזת "במקום" אחד. גם אם המוצרים אינם בתחום הליבה שלהם, הם בכל זאת מוכרים אותם. מגמה זו הייתה קיימת בעבר והיא הולכת ומתחזקת באמזון ובאתרי מכירה באינטרנט, בעקבות הגידול בתחום מכירות באינטרנט.שיווק בינלאומי – חשיבותה של פעילות לשימור לקוחות
שימור לקוחות הנו אחד היעדים המרכזיים עבור חברות שיווק העוסקות בתהליכי שיווק בינלאומי. בתקופת הקורונה, הנושא מורכב עוד יותר. כאשר אנו עוסקים בשיווק מוצרים, אנו מעוניינים לייצר תשתית שיווקית יציבה, אשר תהווה קרקע פורייה לפעילות מתמשכת של יצוא לחו"ל בכלל ושל יצוא לארצות הברית בפרט.העלאת מחיר בתהליך שיווק בינלאומי – מתי וכיצד נכון להעלות מחיר בתהליך יצוא לארצות הברית?
אחד האתגרים בשיווק בינלאומי ובייחוד ביצוא לארצות הברית הוא העלאת מחירים.
העלאת מחירים מתבצעת מול גורמים שונים: מפיצים, רשתות שיווק וכמובן צרכנים בשיווק בינל. גם כאשר מדובר בפיתוח עסקי בינלאומי שהסתיים בשיתוף פעולה בחו"ל, עלינו לדעת כיצד ומתי להעלות מחירים.התארכות שרשרת האספקה בשיווק בינלאומי – דרכים להתמודדות עם משבר יצוא לארצות הברית
הגעת הסחורה בזמן הינה גורם קריטי התורם להצלחת המכירות, ביצוא לארצות הברית.
לאחרונה, אנו עדים למספר אירועים גלובליים המשפיעים לרעה על שרשרת האספקה של סחורות. אפילו מוצרים ישראליים, MADE IN ISRAEL, שעד לאחרונה לא 'חוו' אירועים מיוחדים, כעת נכנסים ל 'עין הסערה'. אין ספק ששנת 2022 לא 'נכנסה ברגל ימין' בכל הקשור לשרשרת האספקה הגלובאלית.שילוב פונקציית פיתוח עסקי במיזם – מהי מידת החשיבות של פיתוח עסקי בינלאומי?
במאמרים הקודמים התייחסנו לחשיבות פיתוח עסקי בינלאומי במיזם או חברה.
מאמר זה עוסק באופן השילוב של פונקציית פיתוח עסקי בינלאומי. מי שישכיל לשלב פיתוח עסקי, ראוי שייעשה זאת באמצעות תהליך מובנה ובעיתוי הנכון.פיתוח עסקי בינלאומי עבור מוצרים ישראליים Made in Israel
פיתוח עסקי בינלאומי הוא החלק החשוב ביותר בשיווק בינלאומי ויצוא לארצות הברית. במאמרים הקודמים דיברנו על החשיבות ועל הדגשים של מכירת מוצרים ישראלים בחו"ל באמצעות מפיצים. התוונו דרך לשליטה על תהליך השיווק והמכירות. מאמר זה הוא המשך ישיר למאמרים הקודמים והוא עוסק בסקירת היתרונות של פיתוח עסקי בינלאומי עבור מוצרים ישראליים Made in Israel.מפיצים בארה"ב – מהי הדרך להשגת שליטה על תהליך שיווק בינלאומי ויצוא לארה"ב?
אחת השיטות המקובלת בשיווק בינלאומי ויצוא לארה"ב היא שימוש במפיצים למכירות ושיווק המוצרים בחו"ל. במאמר הקודם התייחסנו ליתרונות ולחסרונות בעבודה עם מפיצים בארה"ב ודנו בהיערכות הנכונה בזמן קורונה. מאמר זה עוסק בשליטה על התהליך השיווק לחו"ל עם דגש בשיווק ומכירות בארה"ב.שיווק בינלאומי – האם השתתפות בתערוכות בינלאומיות בעידן הקורונה עדיין רלבנטית ?
אחת התערוכות הבולטות והגדולות בעולם הינה תערוכת CES - CONSUMER ELECTRONICS SHOW. עד לעידן הקורונה, הייתה זו תערוכה שלא הצליחה להכיל את מספר המבקרים שנהגו לפקוד אותה מידי שנה. כל המבקשים להציג בתערוכה זו נדרשו להזמין ביתן תצוגה כשנה מראש. כך גם כל המבקרים בתערוכה זו נהגו לעשות בהזמנות מקום בבתי מלון, שכירת רכבים ושאר פרוצדורות נחוצות – הכול הוזמן ושוריין כשנה מראש.ניתוח הסביבה העסקית בשיווק בינלאומי – מהי הבדיקה הנדרשת וכיצד תתרום להצלחה?
אחד השלבים הראשונים של חדירת מוצר לשוק ביצוא לארהב, הוא שלב ניתוח הסביבה העסקית. מיזמים רבים מדלגים בקלילות על שלב משום היותו תיאורטי. ואכן, שלב זה הינו תאורטי ויחד עם זאת, הוא שלב חשוב מאוד לצורך הבנת הפוטנציאל העסקי והמגרש אליו אנו עולים לשחק את המשחק - שיווק בינלאומי.פיתוח עסקי בינלאומי בעידן קורונה – כיצד השתנתה מפת השיווק הבינלאומי בשנתיים האחרונות?
אחד הנושאים החשובים ביותר בזמנים אלה הוא פיתוח עסקי בינלאומי בעידן קורונה.
בעת הנוכחית, אפשרויות ההגעה לחו"ל מצומצמות ביותר. כמו כן, השתתפות בתערוכות וקיום פגישות פיזיות מוגבלות מאוד ובשיווק בינל כמעט ואינן מתקיימות כלל. לאור מגבלות אלה, בשיווק בינלאומי ויצוא לארצות הברית, אנו עוסקים בהתאמת הפרטנר האולטימטיבי ביצוא לארהב. איתור שותף אסטרטגי מקומי הפך לנדבך מרכזי וחשוב מאין כמוהו בסוגיית פיתוח עסקי בינלאומי.שיווק בינלאומי – המדריך המקוצר למכירת מוצרים בקנדה
אחד השווקים המיוחדים ביותר הוא השוק הקנדי. בבואנו לעסוק בשיווק בינלאומי לצפון אמריקה, עלינו לכלול יצוא לארצות הברית ולקנדה. אמנם, השוק הקנדי מהווה כעשירית משוק ארה"ב, שהוא השוק הכי גדול בעולם. יחד עם זאת, השיווק והמכירות בקנדה נגישים יותר, בעיקר משום שיטות עבודה והתנהלות דומות לשווקים באירופה.שיווק בינלאומי – האם נכון להקים מחסן קדמי בארה"ב? מתי והיכן להקים מחסן קדמי בארצות הברית?
שלושת האתגרים הגדולים ביותר אתם אנו מתמודדים לאחרונה הנם: התייקרות מחירי ההובלות, זמינות הובלות והיערכות למלאי מדויק ביצוא לארצות הברית. מחירי ההובלות מתייקרים מיום ליום, הזמנת מכולות הופכת למשימה כמעט בלתי אפשרית ומשך ההובלה ארוך מהרגיל. יצוא לארה"ב הפך למורכב מאי פעם.שיווק בינלאומי - מהי בדיקת היתכנות ?
אחת המכשלות הכי גדולות במיזמים חדשים, סטארטאפים ופיתוח מוצרים חדשים היא העובדה שאין היתכנות או ביקוש אמיתי למוצר. אם נבחן את הסטטיסטיקה העולמית של יצוא לארה"ב ושל שיווק בינלאומי, נראה שמעט מאוד מוצרים מצליחים בפועל. גם בחברות מצליחות מאוד, נמצא תופעה דומה - מוצרים חדשים שלא עברו בדיקה היתכנות נאותה, נוחלים כישלון צורב בבואם לזירת שיווק בינל.שיווק בינלאומי ויצוא לארצות הברית – כיצד ניתן להתמודד בהצלחה עם המעבר לתערוכות וירטואליות?
תערוכות בינלאומיות היוו נדבך משמעותי ביותר בנושא שיווק ומכירות לחו"ל. חלק ניכר מתהליך השיווק הבינ"ל נסמך על תערוכות בתחומים שונים וכעת גם חוליה חשובה זו עוברת תמורות ומשתנה. תערוכות פיזיות עדיין מתקיימות, אולם המציגים וגם המבקרים בהן, טוענים שהקניינים והלקוחות אינם פוקדים את התערוכות האלה כבעבר.תכנון וביצוע מכירות בשיווק בינלאומי
אם ניתן לתמצת את כל ה 'תורה' בנושא שיווק בינלאומי בשתי מילים, אזי שהן תהיינה – תכנון וביצוע. תכנון מדויק הנו השלב הבסיסי והקריטי להצלחה במכירות בחו"ל. בהיעדר תכנון נכון, אנו מגדילים את הסיכויים לביצוע טעויות רבות שיעלו לנו בכסף, בזמן ובכל יתר המשאבים שנשקיע לשווא.כיצד להצליח בפיתוח עסקי בארצות הברית? תקציב שיווק בינלאומי לפני הכול וכל השאר נגזר לאחור
לאחרונה נתקלנו בשלושה מקרים של מיזמים בעלי פוטנציאל הצלחה גדול מאוד בשיווק בינלאומי. לכל אחד מהמיזמים מוצר ייחודי שיכול לענות על צורך ממשי בשוק ארה"ב ובאותה נשימה, בשלושת המיזמים מצאנו דפוס התנהגות דומה – אקראיות במקום תכנון. כאשר מדובר בחדירה ראשונית לשוק, נדרשת השקעה משמעותית בתקציב שיווק בינלאומי, לרבות פיתוח עסקי לארה"ב.איך להצליח בשיווק בינלאומי? בחזרה לנוסחת הבסיס בתוספת שיפור משמעותי – מודל P7
במרוץ המהיר אל המטרות, אנו שוכחים לדבוק בכמה כללי שיווק בסיסיים.
בשיווק בינלאומי יש כמה כללי ברזל שעלינו ליישם השכם והערב. אמנם נדרשת התאמה למציאות של ימינו, אך הבסיס עדיין רלבנטי ומהווה מסד לכל הפירמידה שנבנית עליו.
ברבות השנים, נוספו והתרחבו ערוצי השיווק. שיווק באינטרנט, מכירות באינטרנט והמעבר לחיים בתוך הרשתות החברתיות, שינו לחלוטין את כללי המשחק המסורתיים.יצוא לארה"ב ושיווק בינלאומי – שיווק מקדים
שיווק מקדים, אליבא דה אבי אלברט, הוא שיווק אסטרטגי אגרסיבי, הנועד ליצור יתרון תחרותי למשווקים בזמן אי ודאות או במצב של תחרות קיצונית. אחת התופעות הבולטות ביותר בתקופה האחרונה בשיווק בינלאומי בכלל ובשיווק בארה"ב בפרט הוא הקדמת הלו"ז בהשקת מוצרים ומבצעים.שיווק בינלאומי - שינויים בהרגלי הצריכה של הצרכן האמריקאי בחגים
עונת המכירות המשמעותית ביותר בשוק האמריקאי הייתה מאז ומתמיד ברבעון 4. זוהי תקופת החגים והתקיימה בה רמה גבוהה מאוד של רכישת מתנות. אנו מוצאים שינוי במגמה זו מאז החל משבר הקורונה.רישוי מותגים בשיווק בינלאומי
אחת הדרכים היצירתיות בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב היא בניית מותג בדרך של רישוי - LICENSING. שיטה זו נהוגה ונפוצה בשיווק בינלאומי ובעיקר בשיווק ומכירות לארהב.מיתוג משותף בשיווק בינלאומי
מיתוג משותף נפוץ בעיקר בזירה הבינלאומית ומהווה כלי נפוץ בשיווק בינלאומי. אנו מוצאים שימוש בשיטת שיווק זו בעיקר באירופה ובארה"ב. לעומת זאת, בישראל, על פי רוב, לא נעשה שימוש בשיווק משותף.שינויים בהרגלי הצריכה – שיווק בינ"ל ופיתוח עסקי בינלאומי בעקבות הקורונה
השינויים הגלובאליים של העת האחרונה כוללים מגמות ותופעות חדשות בשיווק בינלאומי, לצד התחזקות מגמות קיימות ביצוא לארה"ב. הנתון הדומיננטי ביותר והמשפיע על מגמת הצריכה בשיווק לארה"ב הוא, שהצרכן האמריקאי מבלה הרבה זמן בבית. למצב זה יש השלכות משמעותיות מבחינת תהליך שיווק ומכירות לארצות הברית.הזדמנויות יצוא לארה"ב
רצף המשברים בעולם פתח לרווחה חלון הזדמנויות ליצרנים וליצואנים הישראלים, במיוחד כאשר מדובר במשברים שאירעו לאחרונה במזרח הרחוק. פגעי מזג האוויר שפקדו לאחרונה את סין, העצימו את משבר התייקרות ההובלה שהתחיל מספר חודשים קודם לכן. מפעלים רבים בסין נפגעו ולא חזרו לייצר באופן סדיר. מציאות זו של פגיעה במפעלים בסין מהווה נדבך נוסף על מחירי ההובלה המופקעים, בהם מחיר הובלה עולה על 20,000 דולר למכולה.יצוא לארצות הברית - מיצוב המוצר
בשיווק בינלאומי, מיצוב מתייחס אל התפיסה והערך שהמוצר מעניק לצרכנים. מכיוון שתפיסה היא דבר סובייקטיבי, תהליך המיצוב הנו מרכיב קריטי שיכול לתרום להצלחה של מוצר בשיווק לחו"ל. יזמים רבים וחברות מבוססות, פוסחים על ממד מיצוב המוצר. מדובר על תהליך שהוא בעיקר חשיבתי ופחות הוני. המיצוב חשוב מאוד, מפני שהוא ממקם אותנו על מפת המוצרים הדומים ביחס למתחרים ויוצר תפיסת ערך של המוצר אצל הצרכנים.יצוא לארצות הברית ושיווק בינלאומי – הפער שבין תקשורת שיווקית לבין חזות המוצר
כל יצרן או יזם המבקש למכור את מוצריו בארה"ב ולעסוק בשיווק בינלאומי, צריך לתמוך במכירות המוצר ע"י חומר שיווקי. בשיווק לחו"ל, החומר השיווקי חשוב שבעתיים מכיוון שתהליך המכירה הוא ארוך, כרוך באי ודאות וטומן בחובו הבדלי תרבויות. לכן, ביצוא לארה"ב, החומר השיווקי חשוב כמו המוצר שאנו רוצים למכור.שיווק בינלאומי - הזדמנויות יצוא לארצות הברית
הקורונה היא יריית הפתיחה לסדרת משברים שמגיעים בעקבותיה. אנו נמצאים בשלהי שינויים מהותיים של עליות במחירי חומרי גלם, מחסור במכולות מסין ועלות הובלה גבוהה מסין. שינויים אלו גולמים בחובם השפעה משמעותית על מפת השיווק הבינ"ל.שיווק בינלאומי - בלעדיות
מתן בלעדיות למכירת מוצר כלשהו היא סוגייה מורכבת בנושא שיווק בינלאומי. זוהי דילמה נפוצה בה מתחבטים יצואנים רבים. האם להסכים להעניק בלעדיות לגורם אחד בלבד? כאשר מדובר בשיווק ומכירות לארה"ב, נושא הבלעדיות מקבל משמעות דרמתית עבור היצואן הישראלי, מכיוון שמדובר בריכוז סיכונים בשוק הגדול והמשוכלל בעולם כולו.שיווק בינלאומי ויצוא לארצות הברית - אסטרטגיית שיווק משולבת בפיתוח עסקי בינלאומי
מאמר זה עוסק בבניית אסטרטגיה שיווקית לטווח קצר ולטווח ארוך.
רוב החברות, מחפשות פתרון מידי למכירות ואנו בהחלט מבינים את הצורך והרצון במכירות של 'כאן ועכשיו'. יחד עם זאת, אנו תמיד חושבים ופועלים באורח הוליסטי ומתוך ראיית התמונה הכוללת, על מנת לבסס תשתית שיווק בינ"ל לטווח הארוך. שילוב של מכירות באינטרנט עם מכירות בפלטפורמות נוספות, כגון: חנויות פיזיות, הוא המשלב האופטימלי בשיווק בינ"ל ויצוא לארה"ב.שיווק בינלאומי - מוצרי קוסמטיקה
שיווק בינלאומי של מוצרי קוסמטיקה הוא נושא מורכב, במיוחד כאשר השיווק הוא למדינות עם תקינה מחמירה. אורינום מלווה מספר גדול של יצרני קוסמטיקה בתחומים שונים ביצוא לארצות הברית: קוסמטיקה לייפסטייל, קוסמטיקה טיפולית וקוסמטיקה רפואית.יצוא לארה"ב בתנאי הובלה יקרים
מאמר זה עוסק בנושא עכשווי 'בוער' - משבר עולמי בתחום ההובלה הימית.בימים אלה נוצר מחסור עצום במכולות. כתוצאה מכך, מחירי ההובלה מאמירים לגבהים שלא הכרנו עד כה. במקביל לעלייה בביקוש לסחורות ברחבי העולם, נוצרו מצבים של כוח עליון, המשפיעים באופן דרמטי על יצוא לארהב ועל שיווק בינלאומי.שיווק ומכירות בחול בתנאי אי וודאות
שני נושאים 'בוערים' במיוחד כיום בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב - לוגיסטיקה וקבלת החלטות בתנאי אי וודאות. האירועים האחרונים הביאו אותנו להביט על שיווק בינלאומי באורח שונה ולנקוט בגישה יצירתית להתמודדות עם המצב.
רצף האירועים שהתרחשו לאחרונה ואשר השפיעו על שיווק בינ"ל ומכירות לארה"ב הינם:פתרונות מיתוג יצירתיים בשיווק בינלאומי
חברה או יזם שפיתחו קו מוצרים בדרך כלל ידבקו בקידום המותג שלהם בקנאות.
בשיווק ומכירות לארה"ב, נושא זה חשוב מאין כמוהו בגלל יצירת ערך וקניין רוחני לחברות ולראייה, אם נרשם סימן מסחרי למוצר, ניתן לבנות ב amazon חנות מותג וכמו כן למנות מנהל מותג שמאשר כל מוכר באמזון.
חברות רבות מעוניינות בקידום המותג שלהן אך אינן מבצעות את הפעולות הנכונות לצורך העניין. להלן נסקור מספר דרכים לקידום מותג בשיווק בינלאומי.ניתוח עלויות מוצר
אין ספור פעמים פגשנו ביזמים ויצרנים שנאלצו לקבוע מחיר לצרכן על פי עלות מוצר שגויה.
בנושא עלויות מוצר, כמו בכל דבר, סוף מעשה במחשבה תחילה.
במאמרים הקודמים עסקנו במודלים של תמחור מוצרים בשיווק בינלאומי ויצוא לארה"ב.
מאמר זה עוסק בניתוח עלויות של מוצר.שיווק בינלאומי – תוצרת ישראל Made in Israel
במאמרים הקודמים סקרנו את יתרונות המוצרים המיוצרים בישראל - Made in Israel. כמו כן סקרנו את הדרך האופטימלית ליצר מוצרים עם החותמת Made in Israel במטרה ליצור יתרון תחרותי בשיווק בינלאומי. עסקנו באפשרות של יבוא מרכיבים ושילובם במוצר שלנו בעודנו שומרים על המוצר כ-Made In Israel / מיוצר בישראל.
במאמר זה נעסוק ביצירת מוצר תחרותי בשיווק לארה"ב וקנדה באופן היעיל ביותר.מיוצר בישראל - MADE IN ISRAEL
בשיווק בינלאומי יש חשיבות רבה לחותמת MADE IN ISRAEL. מעבר לתרומה החשובה למשק ולמצב התעסוקה בישראל, מתקיים ערך מוסף גבוה לתוצרת ישראלית בכל הקשור ליצוא לארה"ב.שיווק בינלאומי – יצ"ל ביצוא לארה"ב
במאמר הקודם על חוק ההישבון סקרנו מצב בו יצרנים רבים אינם מודעים לכללים, לחוקים ולזכויות הקיימים בשיווק בינלאומי וביצוא לארה"ב בפרט.
כלל נוסף בשיווק בינלאומי שהיצואן והיצרן הישראלי יכולים להפוך ליתרון הוא – יצ"ל : יבוא לצורך יצוא. נושא זה משלים את חוק ההישבון.
שיווק בינלאומי - חוק ה – הישבון ביצוא לארצות הברית
הישבון הינו החזר מיסים של חומרי יבוא לצורך יצוא לארצות הברית ולמדינות נוספות. חוק זה מוכר למתי מעט והוא נוגע לכל העוסקים בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב.
לאחרונה נתקלנו בכמה מקרים בהם נחשפנו לעובדה שיצרנים ותיקים אינם מכירים את לשון החוק ומשמעויותיו החשובות. למעשה, זהו חוק שגם אנשי כספים וחשבים אינם מעלים כאפשרות פעולה ללקוחותיהם בכל הנוגע לשיווק ומכירות בארצות הברית.עונתיות בשיווק בינלאומי
בשיווק בינלאומי ובשיווק ומכירות לארהב, נושא העונתיות הוא מפתח קריטי להצלחה.
עונתיות מתאפיינת בצריכה סביב עונות השנה, מועדים ואירועים. לקראת 'עונות הצריכה' השונות חלה עלייה ניכרת ברכישות מצד מפיצים ורשתות השיווק וכן רמת קניות גבוהה במיוחד מצד לקוחות הקצה.שיווק בינלאומי –ארה"ב מול שאר העולם
USA vs ROW
בשיווק בינלאומי נהוג לחלק את העולם לאזורי שיווק. למשל, בשיווק ומכירות לארהב מתקיימת חלוקה ל- 7 אזורי שיווק עיקריים. בכל אזור יש חלוקה נוספת לתתי אזורים. החלוקה העיקרית בשיווק ומכירות לחו"ל היא החלוקה הבאה:
USA - השוק האמריקאי
ROW – שאר העולם REST OF THE WORLDמחקר שוק בשיווק בינלאומי
מחקר שוק בשיווק בינלאומי הוא דבר חשוב מאין כמוהו, בייחוד כאשר מדובר במוצר חדש, מעוצב או מוצר עם פטנט שנועד להגן על קניין רוחני. תמיד קיימת התחושה שהמוצר שלנו חדשני, מוגן והוא יצליח לכבוש את השוק. תחושות ואמונות בהחלט יסייעו להצלחת הפרויקט, אך לא די בהן. מידע מקיף ורלבנטי על מוצרים מתחרים בשווקי היעד הוא נדבך חיוניים ביותר.חדשנות בשיווק בינלאומי - עיצוב
חדשנות היא לא בהכרח בשורה מהפכנית. חדשנות יכולה להימצא בהיבטים הקשורים לשיווק ומכירות. להיבטים אלו תרומה רבה בשיווק בינלאומי בכלל ויצוא לארה"ב בפרט.חדשנות בשיווק בינלאומי – פיתוח מוצר
שיווק בינלאומי נשען על שלוש אסטרטגיות עיקריות, בהיבט של פיתוח המוצר. לכל אחת מהאסטרטגיות הללו עלויות שונות ותהליך עבודה שונה לחלוטין. להלן נסקור את שלוש האסטרטגיות המרכזיות של פיתוח מוצר.