מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

איך להצליח בשיווק בינלאומי? בחזרה לנוסחת הבסיס בתוספת שיפור משמעותי – מודל P7

במרוץ המהיר אל המטרות, אנו שוכחים לדבוק בכמה כללי שיווק בסיסיים.

בשיווק בינלאומי יש כמה כללי ברזל שעלינו ליישם השכם והערב. אמנם נדרשת התאמה למציאות של ימינו, אך הבסיס עדיין רלבנטי ומהווה מסד לכל הפירמידה שנבנית עליו.

ברבות השנים, נוספו והתרחבו ערוצי השיווק. שיווק באינטרנט, מכירות באינטרנט והמעבר לחיים בתוך הרשתות החברתיות, שינו לחלוטין את כללי המשחק המסורתיים.

שיווק בינלאומי, שיווק באינטרנט, מכירות באינטרנט, יצוא לארצות הברית, שיווק לחול, שיווק לארהב

ועדיין!!

בכל שיעור בשיווק בינלאומי ובשיווק בכלל, מלמדים את מודל ה - 4P. על פי מודל זה, כשאנו משווקים ומוכרים מוצר כלשהו, עלינו לעמוד בארבעת הכללים הבאים:

Place - מקום מסודר לפי תוכנית שיווק למכירת המוצר (הכוונה לטריטוריה)

Product – צריך שיהיה מוצר טוב, מעוצב, שעונה על צורך

Price – מחיר נכון הכולל קיום של כל שרשרת ההפצה והערך (מפיץ, סיטונאי, רשת שיווק)

Promotion - תוכנית סדורה לקידום ופרסום של המוצר אחרת יוצר קושי לחשוף ואז למכור אותו

קצב השינויים הטכנולוגים ורמת המשברים העולמיים הפוקדים אותנו מחייב אותנו להוסיף P3 - הרחבת המודל עבור היצרן הישראלי בבואו למכור את המוצר ב יצוא לארצות הברית:

PATENT – קניין רוחני הוא בבחינת חובה. הקלות הבלתי נסבלת של חיקויים מחייבת אותנו להגן על הרעיון / מוצר באופן מיטבי.

PACKAGING – אריזת המוצר היא נדבך חשוב בדיוק כמו המוצר עצמו, במיוחד בעקבות מגבלות ההובלה העכשוויות ועלויות השינוע הגבוהות בכל העולם. באספקט זה, עלינו לשאוף ליצר אריזה קטנה ככל האפשר.

PERCEPTION – תפיסת הערך של המוצר בעיני הצרכן צריכה להיות אופטימלית. בהיבט זה עלינו לשאוף להלימה בין מחיר ולבין ערך נתפס. פער גדול מידי בין מחיר לבים ערך נתפס יוביל לירידה במכירות ולבסוף לכישלון המוצר.

 

המודל המורחב - P7 מתאים למציאות של היום לכל מי שחפץ למכור ולעסוק בשיווק לחול ובשיווק לארהב. אימוץ שבעת הכללים הנ"ל תהווה בסיס טוב לכל אסטרטגיה שיווקית שנבחר ליישם.