מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

הקמת מחסן קדמי בשיווק בינלאומי


אחד האתגרים הכי גדולים במכירות ושיווק לחו"ל הוא הימצאות מלאי של מוצרים בארץ היעד.
חברות רבות מעוניינות לשווק ולמכור בחו"ל אך לא מביאות בחשבון שהלקוחות, גדולים ככל שיהיו, לא תמיד רוצים לייבא את המוצרים בעצמם אלא רוצים להפחית את הסיכון במכירת המוצרים על חשבון היצרן.

מכירות ושיווק לחו"ל, מחסן קדמי בארה"ב

לתופעה זו מספר סיבות:
1. פיילוט - הלקוח רוצה לבצע פיילוט לפני שהוא מתחייב להזמנת כמויות גדולות במכולות שלמות.
2. תהליך ייבוא – במקרים רבים, הלקוח אינו יודע לבצע תהליך יבוא ולמרבה הפלא יש המון לקוחות כאלה בשוק ארצות הברית ובשיווק בינלאומי בכלל
3. הסמכת מפעל - תהליך הסמכה של מפעל בשיווק בינלאומי ובייבוא הינו ארוך וכולל הרבה שלבים. לעומתו,  מלאי קדמי מאפשר תהליך קצר של שיווק ומכירה, בייחוד בשיווק ומכירות לארה"ב.
4. מוצר עונתי - הלקוחות אינם יודעים לצפות פרמטרים עונתיים כגון משך העונה. משום כך, אינם יכולים לדעת מראש את היקף המכירות. למשל, אם אנו מעוניינים למכור מוצר שקשור לשלג, הוא יימכר בפועל בכמויות גדולות רק אם עונת השלגים תהיה ארוכה ולא יימכר כלל אם לא ירד שלג באותה עונה. יש לקחת בחשבון שההיערכות למכירת מוצרים עונתיים מתרחשת הרבה לפני שמתקבלים נתונים על אופי העונה בפועל
5. ספק מיעד חדש – הזמנת מוצרים ממדינה חדשה דורשת אופרציה מחודשת. גם אם מדובר ביבואן ותיק שמייבא סחורות ממדינות רבות וכעת רוצה לייבא מוצרים מישראל, נדרשת אופרציה מחודשת למדינה חדשה. האופרציה החדשה צריכה להיות כזו שתשאיר את המוצר בעל אופי תחרותי.
 
הקמת מחסן קדמי הוא פתרון פשוט וקל. בשלב ראשון של המכירות לחו"ל אני ממליץ לחבור למחסן קדמי 3PL-  3rd party logistics.
זהו קבלן משנה שמעניק שרותי אחסון ושילוח עבור יצרנים רבים. ההוצאה יחסית נמוכה והסיכון נמוך.
בשלב הבא, כאשר נפח המכירות עולה, כדאי לשקול פתיחת מחסן עצמאי.
השקעה במלאי קדמי הינה נמוכה יחסית, בהתחשב בכל ההוצאות הכרוכות בשיווק בינלאומי ומכירות לחו"ל.
לחברות ישראליות אני ממליץ ליישם מדיניות של מלאי קדמי בהולנד עבור מדינות אירופה ובאיזור שיקגו עבור מכירות ושיווק בארה"ב וקנדה.
יישום מדיניות מלאי קדמי יפתור כמחצית מהאתגרים של שיווק ומכירות בחו"ל ואת הנתון הזה כדאי לזכור היטב.