מאמרים

"חבילת השיווק" הבינלאומית


יזמים וחברות רבות מזניחים את נושא "חבילת השיווק" בכל הקשור בשיווק ומכירות לחו"ל.
אנו פועלים במציאות בה הקניינים עמוסים מאוד בכל ערוצי השיווק ובכל קטגוריות המוצרים, לרבות  מוצרים לשוק הפרטי, מוסדי, מקצועי ותעשייתי. היצרן הישראלי מחויב להיות מקצועי מאוד ולהבין כי החומר השיווקי חשוב יותר מהמוצר.

"חבילת השיווק" הבינלאומית - שיווק ומכירות לחו"ל

אנו כישראלים, חוטאים לא פעם בשיווק ומכירות לחו"ל ולא מביאים בחשבון את נושא החומר השיווקי.
החומר השיווקי היום הוא בעל תפקיד חשוב יותר מאשר אי פעם. עיקר התקשורת היום היא דיגיטלית, במייל או בערוצי הצפייה כגון יוטיוב. משום כך, החומרים השיווקים צריכים להיות מהוקצעים ובעיקר ממוקדים במטרות שלנו בשיווק ומכירות בשוק הבינלאומי.

להלן מספר כלים שיווקיים מקובלים:
  1. מצגת קצרה (טיזר) ומצגת ארוכה (מפורטת).
  2. מפרטים טכניים / דפי מוצר.
  3. סרטון על המוצר / חברה.
  4. טבלת השוואה מול המתחרים.
  5. דף פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין (היכן שרלוונטי). שיווק דיגיטלי הוא נדבך חשוב ביותר בשיווק בינלאומי כיום
  6. מחירונים  (על כך אפרט במאמר הבא)
לסיכום, לעולם אסור לנו להניח שמוצר טוב שפיתחנו וייצרנו יבטיח דרך קלה בכל הנוגע למכירות ושיווק בחו"ל. עלינו להמציא פתרון מושלם הכולל חומרים שיווקיים לצורך תקשורת שיווקית.