מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

ייצוא לארה"ב - מתי מוצר מוכן לשיווק בינלאומי?


הכנת מוצר לשיווק ומכירות בארה"ב מורכבת משלבים רבים ומתנאי השוק. ייתכן מצב בו המוצר הנו בעל פוטנציאל גדול לשיווק בינלאומי אבל הלקוחות אינם מוכנים לקנות אותו מסיבות שונות, למשל צורך נמוך או מחיר גבוה. מאידך, ייתכן מצב אחר ובו יש ביקוש למוצרים שעדיין לא פותחו או שההיצע שלהם נמוך.

ייצוא לארה"ב, פיתוח עסקי בינלאומי

בייצוא לארה"ב, עלינו לקחת בחשבון הגורמים המשפיעים על מוכנות המוצר לשוק או לחילופין, להבין את מידת מוכנות השוק לקליטת המוצר (בין אם המוצר מיועד לשוק המקצועי, המוסדי או קמעונאי):

1. מידת ההתאמה של המוצר לשוק האמריקאי. 
2. דרישות הלקוחות מהמוצר - ייצוא לארה"ב שונה בתכליתו מיצוא מוצרים לאירופה או לכל מדינה אחרת. 
3. האישורים והתקנים הנדרשים עבור המוצר.
4. מידת היכולת שלנו לייצר את המוצר לפי הדרישות.
5. שרשרת ההפצה ביצוא ושיווק בארה"ב (יבואנים, מפיצים, רשתות, לקוח סופי).
6. מידת המוכנות שלנו להשקיע במעטפת של המוצר - פיתוח, תקינה, אריזה, אביזרים נלווים, תוכנית חדירה לשוק
7. משך הזמן, המרחק והעלויות הכרוכות בתהליך זה
8. הכנת תקציב מסודר הכולל פיתוח, מיתוג, שיווק ומכירות 
9. נקיטה בפעולות ספציפיות הקשורות למוצר מאוד ייחודי, למשל מוצרים עם תקינה להגנת הסביבה, מוצרי מדיקל, מוצרים לתעשייה המותאמים למכונות, מוצרי מזון המיועדים לקפיטריות בבתי ספר

מענה חיובי על הנ"ל יצביע על כך שהמוצר יכול להיות מוכן לייצוא לארה"ב. הרבה יזמים וחברות משיקים מוצר לשוק כאשר רק חלק מהתנאים מולאו ואז המוצר נכשל לאו דווקא בגלל הביקוש אלא בגלל חוסר בהכנה המלאה לחדירה לשוק.

כאשר מפתחים מוצר, רצוי למצוא קודם את הלקוח או את השוק שיקנה אותו ורק אח"כ ניתן לבצע את כל הפעולות הנדרשות ליצוא המוצר לשוק הבינלאומי בכלל וייצוא לארה"ב בפרט.