מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

יצירת וודאות בשיווק בינלאומי

משבר הקורונה מלמד אותנו שעלינו להיות יצירתיים ולמכור בזירה הבינלאומית בכל מצב. שיווק בינלאומי הוא שם המשחק.

מאמר זה עוסק בדרך שבה ניתן ליצור רמת וודאות גבוהה של הצלחה בשיווק ומכירות לארה"ב ובשיווק בינלאומי בכלל.

שיווק בינלאומי , שיווק בינ"ל, שיווק בינל, שיווק לארצות הברית, שיווק לארה"ב, שיווק לארהב, שיווק לח"ול, שיווק לחול

בשיווק ומכירות לחו"ל אנו צריכים לזכור כלל אחד – השוק רחוק והשליטה שלנו נמוכה לעומת רמת השליטה הגבוהה שיש לנו בשוק המקומי. משום כך, יש צורך ביצירת רמת וודאות גבוהה להצלחה. הדבר נוגע כמעט לכל סוגי המוצרים, על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בקטגוריות מוצרים שאינן חיוניות (אינן מזון ותרופות). עבור קטגוריות מוצרים אלו, אנו צריכים לייצר מצב של וודאות במכירה גם כאשר מתרחשים משברים פיננסיים, קורונה ומצבי משבר אחרים.

ביצוא לארה"ב נעדיף:

  1. פלטפורמות שפתוחות 24/7, כגון: אמזון ושאר ערוצי מכירות באינטרנט שפועלים 24/7, לרבות חגים ומועדים כלשהם. מרבית רשתות המזון האזוריות ממעטות לעשות משלוחים והן 'נשארו מאחור' בהיבט של בניית מערך מכירות והפצה במצבי משבר. לכן, יש לתת משנה חשיבות למכירה ברשתות גדולות וחזקות שתמיד נשארות פתוחות ואף עובדות ברובן 24/7 כגון: The Home Depot, Lowe's, Walmart, Target, Walgreens ועוד רשתות מובילות.

  2. רשתות שמוכרות, בין היתר, מוצרים חיוניים (מזון ותרופות) - עלינו לזכור שבמהלך משבר הקורונה, רשתות מתמחות שלא נחשבו לחיוניות נותרו סגורות. לעומתן, רשתות גדולות וחזקות שמוכרות מזון ותרופות נותרו פתוחות וביצעו מכירות בכל הקטגוריות.

המסקנה היא שבשיווק בינלאומי ושיווק ומכירות לארה"ב חייבים למכור לערוצים "הבטוחים" הנ"ל, בייחוד כשמדובר בחברות שאינן מייצרות תרופות, מזון או כל מוצר חיוני אחר. בשיווק בינ"ל, רמת הוודאות יכולה לנבוע מבחירת ערוץ המכירה ומהפלטפורמה/ות של מכירות המוצר.