מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

מודל עסקי בשיווק לחו"ל


הבחירה במודל העסקי בשיווק לחו"ל תיקבע במידה רבה את הדרך שבה החברה תייצר הכנסות מרעיון או ממוצר.

נושא זה בשיווק לחו"ל מקבל משנה תוקף ככל שהשיווק והמכירות באינטרנט נמצאים במגמת עלייה. האינטרנט מהווה פלטפורמה משמעותית במכירות ושיווק לחו"ל בהווה.

מודל עסקי בשיווק לחו"ל
 
המודל העסקי בשיווק בינלאומי יכול להיות מגוון ונציין מספר דרכים במקרה של רעיון שמוגן על ידי פטנט:

א. מכירת הרעיון והפטנט בסכום חד פעמי ו/או קבלת תמלוגים.
ב. מתן זכויות שימוש בפטנט/רעיון תמורת סכום חד פעמי ו/או תמלוגים חד פעמיים.
ג. יצירת אסטרטגיית שיווק משולבת: בשוק אחד יינתנו זכויות בפטנט ובשוק השני יתקיימו ייצור ומכירות של המוצר - מודל זה בוצע מספר פעמים על ידנו בהצלחה רבה בעיקר בשיווק לאירופה ובארה"ב.

מודל עסקי של חברה יצרנית:

א. ייצור ומכירות בחול של המוצר באתר האינטרנט של החברה.
ב. ייצור ומכירה בשוק הבינלאומי דרך אתרים של אחרים.
ג. ייצור ומכירה למפיצים, לאחר תהליך של איתור מפיצים בחו"ל.
ד. ייצור ומכירה בשוק הבינלאומי ישירות לרשתות השיווק בחול.
ה. ייצור ומכירה בחול דרך מחסן קדמי, למשל בארה"ב או קנדה.
ו.  ייצור ומכירה בשיווק בינלאומי דרך מחסני הפצה של המפיץ בחול או הקמעונאי בחול, למשל FBA של אמזון.

קיימים מודלים עסקיים רבים בשיווק לחו"ל. במשך כל שנות פעילותנו פיתחנו מודלים עסקיים רבים ויצירתיים בשיווק ומכירות לחול. החשיבה היצירתית נשענה על ידע, ניסיון ורשת קשרים עניפה בכל פלחי השוק הקיימים בארה"ב וקנדה. תודות לכך, חברות ישראליות הצליחו ביצוא לארה"ב ויצוא לחו"ל ונהנו מהכנסות גבוהות כתוצאה מכך.

לסיכום, בשיווק בינלאומי ומכירות לחו"ל, המודל העסקי של החברה חשוב לעיתים יותר מהמוצר עצמו ולכן מומלץ לקבל החלטה בשיתוף יועץ שיווק בינלאומי מומחה. בחירת המודל הנכון של שיווק לחול תניב הצלחה ורווחים משמעותיים. כל זאת כמובן לאחר גיבוש תוכנית עבודה מסודרת בשיווק ומכירות לחול. תכנית זו תכלול איתור מפיצים וסוכנים בחול, פיתוח עסקי בינלאומי ושימוש בכלים נוספים העומדים לרשותנו.