מאמרים

רישוי מותגים בשיווק בינלאומי

אחת הדרכים היצירתיות בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב היא בניית מותג בדרך של רישוי - LICENSING. שיטה זו נהוגה ונפוצה בשיווק בינלאומי ובעיקר בשיווק ומכירות לארהב.

רישוי מותגים, שיווק בינלאומי, שיווק בינ"ל, LICENSING. שיווק ומכירות לארהב

חברות רבות בנו מותג בקטגוריה מסוימת ואינן מעוניינות לפתח קטגוריות נוספות מחשש לכישלון או להפסדים כספיים. לכן, הן מציעות שימוש במותג שלהן בתמורה לתמלוגים. חברות מותגים מעין אלו יתאמצו לאתר חברות שמייצרות מוצרים איכותיים ואשר יש להן יכולת מכירה מוכחת. הן יאפשרו ליצרנים להשתמש במותג שלהן בתמורה לקבלת תמלוגים מהמכירות.

מן הצד השני יש חברות יצרניות רבות בעלות מוצר 'מנצח' אך אין באמתחתן מותג מפותח. חברות מסוג זה, מחפשות את הדרך הקצרה לביצוע מכירות וממתגות את המוצר במותגים של חברות הרישוי בתמורה לתשלום תמלוגים.

דרך זו נפוצה בקטגוריות רבות כולל מזון, מוצרי חשמל, כלי עבודה, גינון, ספורט ולייפסטייל, תינוקות וילדים.

למעשה, זוהי אסטרטגיה שיווקית שיוצרת ערך גבוה עבור שני הצדדים. מצד אחד, המותג מקבל מקדמות ותמלוגים על מכירות "ללא מאמץ", ומצד שני היצרנים מקבלים מותג מוכן עם מודעות ועם היסטוריה שמקצרת להם את משך זמן החדירה לשוק.