מאמרים
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

שיווק ומכירות בחול בתנאי אי וודאות

שני נושאים 'בוערים' במיוחד כיום בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב - לוגיסטיקה וקבלת החלטות בתנאי אי וודאות. האירועים האחרונים הביאו אותנו להביט על שיווק בינלאומי באורח שונה ולנקוט בגישה יצירתית להתמודדות עם המצב.

שיווק ומכירות לחו"ל, שיווק בינלאומי, מכירות בארה"ב, שיווק בינ"ל, יצוא לארה"ב, יצוא לארצות הברית, יצוא לארהב, שיווק ומכירות באינטרנט, פיתוח עסקי בארה"ב

רצף האירועים שהתרחשו לאחרונה ואשר השפיעו על שיווק בינ"ל ומכירות לארה"ב הינם:

  • עלייה חדה בכל מחירי חומרי הגלם.

  • מחסור בחומרי גלם, בעיקר פלסטיק

  • תנודתיות בשערי חליפין

  • משבר הקורונה

  • 'פקק' בתעלות סואץ

  • מחסור מכולות בקו סחר סין – ארה"ב

 

שלל האירועים הנ"ל, מביא למצב של אי ודאות בשיווק ומכירות לחו"ל.

להלן כמה כלים שעשויים לסייע ליצרנים ישראלים להתמודד עם חוסר הוודאות ולהקטין את הסיכון בשיווק ומכירות בארצות הברית:

  1. מכירה בתנאי סחר EXW (אקספורט בשער המפעל) – לאחר היווצרות ה'פקק' בתעלות סואץ, מחירי ההובלות לנמל והאחסנה בנמל עלו. תנאי סחר EXW (מכירה בשיווק בינלאומי בשער המפעל) מפחיתים את חוסר הוודאות לגבי עלויות ההובלה לנמל, האחסנה בנמל והמיסים.

  2. מכירה בתנאי תשלום מראש מצד הלקוחות בחול, גם אם הדבר דורש מתן הנחות נוספות בזמן מכירת המוצר/ים.

  3. ביטוח אשראי סחר חוץ בשיווק בינלאומי של הלקוחות בחול.

  4. העלאת הפרמיה על מוצרים חדשים (אפילו אם מדובר 'רק' בצבעים שונים) לעומת מוצרים קיימים. מהלך מעין זה יעלה את הרווחיות במכירות לחול.

  5. הוזלת אריזות – החלפת אריזות צבעוניות לאריזות חומות תוך שמירה על אותו מחיר ללקוח, במיוחד עבור מוצרים שנמכרים באינטרנט. חשיבות האריזה למוצרים אלו פוחתת וזהו מקור להעלאת הרווחיות.

 

לסיכום, על אף מצב חוסר הוודאות שנוצר בחזיתות רבות, ניתן להשתמש בכלים שיכולים לסייע ולאפשר המשך פעילות שיווק בזירה הבינלאומית.