כיצד-לייצא-ולמכור-בחו״ל

  • הרצאת מבוא כיצד לייצא ולמכור בחו"ל 
    1. גישה מיידית לוודאות ולתהליך מובנה מותאם למוצר ולמטרות
    2. חסכון בעלויות ומניעת טעויות בפיתוח מוצרים חדשים ליצוא
    3. יצירה ומיקסום הכנסות מההמצאות – איך לממש את ההמצאה


    טעויות נפוצות בחדירה לשווקים בינלאומיים 
    1. הכנה ובדיקה מקדימה
    2. התאמה של המוצרים, אריזות, מחירים ותקינה
    3. תהליך מובנה
    4. תקציב ולוחות זמנים
    5. מציאת יתרונות יחסיים

    שיווק מוצרים לחו"ל

    יצירת ודאות על ידי תהליך נכון
    לכל מוצר יש תהליך ייחודי משלו. יחד עם זאת, ישנם מאפיינים דומים לכל מוצרי הצריכה. התהליך הנכון הוא לפי אופי הממציא או יזם, ולפי מודל ההכנסות המבוקש -בד"כ ייקבע ביחד עם המלווה העסקי/שיווקי שייבחר ובהתאם לאופי המוצר. 
                                               
    רעיון/המצאה
    מינוי יועץ/פרוייקטור
    בדיקה ראשונית וסקר שוק
    קביעת מודל להכנסות + מי אנחנו GO/NO
    עיצוב ראשוני
    קניין רוחני
    אב טיפוס + בדיקת היתכנות
    GO/NO GO
    מכירות ושיתופי פעולה
    הזמנות, ייצור ומשלוחים
    רווחים/הכנסות


    חמשת השלבים הקריטיים בפיתוח מוצר חדש לייצוא מפתחות להצלחה

    1. להחליט שאנו יצואנים
    2. מינוי יועץ/מנהל פרוייקט ומיקוד במטרות ויעדים
    3. להתקדם בצורה מדורגת - פרוביזיונל, PCT, פטנט
    4. תמחיר, לוחות זמנים ומימון
    5. הכנות ובדיקת היתכנות בשווקי היעד - GO/NO GO



    התקדמות בצורה מדורגת קניין רוחני פטנט

    אופציה ראשונה
     
    פרוביזיונל
    500-3,000$ 12 חודש
     
    PCT
    4000-5,000$ 18 חודש
     
    פטנט
    5000-50,000$ 18 חודש


    אופציה שנייה
     
    PCT
    4000-5,000$ 18 חודש
     
    פטנט
    5000-50,000$ 18 חודש


    אופציה שלישית
     
    פטנט
    5000-50,000$ 18 חודש
     
    18 שנה


     


    בדיקת היתכנות הוצאה קטנה – השפעה גדולה 
    בדיקת היתכנות מעניקה את הדברים הבאים:
    1. מה השוק באמת רוצה או צריך
    2. האם המוצר שלי מתאים ליצוא
    3. האם המוצר שלי מתאים לשווקים שנבדקו
    4. ודאות לגבי המשך הדרך שלי ולוחות זמנים
    5. מחירי עלות מטרה ומחירי מדף
    6. מהו קו המוצרים הנכון להשקה
    7. מיהם ערוצי ההפצה הנכונים ביותר
    8. מהי האסטרטגיה השיווקית שלי
    9. מהי הסביבה התחרותית שלי
    10. GO/NO GO


    תוכנית עבודה שיווק בינלאומי - ה-GPS שלנו להגיע מנקודת ההתחלה למטרה
    •    כתיבת תוכנית עבודה
    •    לבדוק ולאמת תוכנית עבודה
    •    לכתוב ביחד עם היועץ
    •    ליישם אותה
    •    לבחון עדכניות תוכנית עבודה בהתאם למגמות בשוק
    •    פירוט כולל מספרים, תאריכים ויעדים
    •    לקבל החלטות על סמך התוכנית לגבי ההמשך


    תמחיר כללי אצבע 
    •    לקבוע את מחירי מדף לצרכן הסופי
    •    להתאים את המחירים לשוק
    •    להשתמש במודלים ידועים לתמחור
    •    מקדמי ביטחון ריאלים
    •    ניטרול ככל האפשר השפעות כגון שערי מטבע, חו"ג ובלתי צפוי
    •    לבדוק את המקדמים והמכפילים של הענף
    •    בדיקה יסודית של המכולות משער המפעל עד להגעת הלקוח


    נושא התמחיר נוגע לשיווק לחול של מוצרי צריכה כולל מוצרי מזון, גינון, פלסטיק, אחסון, כלי עבודה, מוצרי קוסמטיקה, מוצרים לתעשייה, מוצרי בניה, מוצרים רפואיים, מוצרים לבית, תכשיטים ועוד.

    ערוצי שיווק לשיווק מוצרים לחול הם:
    בתי מרקחת
    סופרמרקטים
    בתי כל-בו
    חנויות הדולר
    חנויות דיסקאונט
    הום סנטרים
    מועדני קניות
    חנויות כלליות