Image background



החברה המובילה בשיווק, מכירות וייצוא לארה"ב

מכירות לארה"ב מתחילות כאן
לאורינום 94% הצלחה
בשנתיים האחרונות
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

הרצאות בשיווק בינלאומי | מאמרים בשיווק בינלאומי


  • עונתיות בשיווק בינלאומי

    בשיווק בינלאומי ובשיווק ומכירות לארהב, נושא העונתיות הוא מפתח קריטי להצלחה.
    עונתיות מתאפיינת בצריכה סביב עונות השנה, מועדים ואירועים. לקראת 'עונות הצריכה' השונות חלה עלייה ניכרת ברכישות מצד מפיצים ורשתות השיווק וכן רמת קניות גבוהה במיוחד מצד לקוחות הקצה. 
  • שיווק בינלאומי –ארה"ב מול שאר העולם

    USA vs ROW
    בשיווק בינלאומי נהוג לחלק את העולם לאזורי שיווק. למשל, בשיווק ומכירות לארהב מתקיימת חלוקה ל- 7 אזורי שיווק עיקריים. בכל אזור יש חלוקה נוספת לתתי אזורים. החלוקה העיקרית בשיווק ומכירות לחו"ל היא החלוקה הבאה:
    USA - השוק האמריקאי
    ROW – שאר העולם REST OF THE WORLD
  • מחקר שוק בשיווק בינלאומי

    מחקר שוק בשיווק בינלאומי הוא דבר חשוב מאין כמוהו, בייחוד כאשר מדובר במוצר חדש, מעוצב או מוצר עם פטנט שנועד להגן על קניין רוחני. תמיד קיימת התחושה שהמוצר שלנו חדשני, מוגן והוא יצליח לכבוש את השוק. תחושות ואמונות בהחלט יסייעו להצלחת הפרויקט, אך לא די בהן. מידע מקיף ורלבנטי על מוצרים מתחרים בשווקי היעד הוא נדבך חיוניים ביותר.
  • חדשנות בשיווק בינלאומי - עיצוב

    חדשנות היא לא בהכרח בשורה מהפכנית. חדשנות יכולה להימצא בהיבטים הקשורים לשיווק ומכירות. להיבטים אלו תרומה רבה בשיווק בינלאומי בכלל ויצוא לארה"ב בפרט.
  • חדשנות בשיווק בינלאומי – פיתוח מוצר

    שיווק בינלאומי נשען על שלוש אסטרטגיות עיקריות, בהיבט של פיתוח המוצר. לכל אחת מהאסטרטגיות הללו עלויות שונות ותהליך עבודה שונה לחלוטין. להלן נסקור את שלוש האסטרטגיות המרכזיות של פיתוח מוצר.
  • חדשנות בשיווק בינלאומי - מארזים

    חדשנות של מארז המוצר מתייחסת לאופן שבו המוצר נארז ומשונע ממקום למקום. לכאורה, מדובר בפרט 'שולי' שאינו קשור למוצר עצמו ולתכונותיו. הניסיון מוכיח כי תכנון נכון של מארז המוצר והאופן שבו הוא נארז יכולים להביא למהפך בשיווק בינלאומי ובשיווק ומכירות לארה"ב. התמקדות בפרטים ה'קטנים' עשויה להוביל להצלחות הגדולות. לא תמיד צריך להמציא את הגלגל מחדש.
  • חדשנות בשיווק בינלאומי – מוצרים ירוקים

    העולם כולו מנסה לעבור למוצרים אקולוגיים / ירוקים. בנושא זה קיים שוני רב בין שיווק לאירופה ולבין שיווק ומכירות לארה"ב. מוצרים ירוקים זו סיסמה שנשמעת טוב. על פי רוב, מעטים הם האנשים שמיישמים סיסמה זו הלכה למעשה, במיוחד כאשר מדובר ביצוא לארה"ב.
  • חדשנות בשיווק בינלאומי – התמקדות באריזת המוצר

    זהו מאמר ראשון בסדרת המאמרים בנושא חדשנות בשיווק בינלאומי.
    חדשנות קשורה למגוון תחומים ומתבטאת בתכונות המוצר, באריזה, בחומרים, בשיטות ייצור, בתועלות חדשות, בערך מוסף וביתרון תחרותי באחד או יותר מתחומים אלו.
  • יצירת וודאות בשיווק בינלאומי

    משבר הקורונה מלמד אותנו שעלינו להיות יצירתיים ולמכור בזירה הבינלאומית בכל מצב. שיווק בינלאומי הוא שם המשחק.
    מאמר זה עוסק בדרך שבה ניתן ליצור רמת וודאות גבוהה של הצלחה בשיווק ומכירות לארה"ב ובשיווק בינלאומי בכלל.
  • תשועה ברוב יועץ

    בחירת בעלי התפקידים במיזם חדש היא נדבך משמעותי בפיתוח עסקי בינלאומי, שיווק בינלאומי ויצוא לארה"ב.
    מיזם חדש צריך להכיל את אנשי המפתח המקצועיים ביותר לשיווק בחו"ל. 
    במרבית המיזמים חסר מלווה מקצועי בתחומים של פיתוח עסקי בינ"ל, שיווק ומכירות לחול, כספים וניהול. צוות המיזם צריך להשלים את החוסר הזה. 
  • עוצו עצה ותופר

    מיזמים בתחילת דרכם צריכים לבצע תהליך עבודה נכון ואפקטיבי. רעיון נהדר למיזם חדש יכול להפוך לקונספט אך מיד לאחר מכן מתחילה שרשרת של טעויות שמתבטאת בבזבוז משווע של משאבים – אנרגיה, זמן וכסף.
  • תמחיר בשיווק בינלאומי ויצוא לארה"ב

    אחד הגורמים לכישלון בשיווק בינלאומי ויצוא לארהב הוא תמחור חסר. תמחור יתר גם הוא  גורם לכישלון והוא נובע, בדרך כלל, מתמחור שגוי או מעלות ייצור גבוהה.
    הפעם נעסוק במודלים הקלאסיים לתמחור מוצר החל מעלות ייצור המוצר ועד למחיר ללקוח הסופי בשוק הפרטי או מוסדי ומקצועי (צרכן, עסק, מוסד).
  • ביטוח חבות מוצר בשיווק בינלאומי

    יצרנים ויזמים רבים אינם מודעים לגורם דרמתי בשיווק בינ"ל וביצוא לארה"ב – ביטוח חבות מוצר.
    ביטוח חבות מוצר PRODUCT LIABILITY INSURANCE , או בקיצור PLI, הוא בגדר חובה בשיווק לארה"ב עבור כל יצרן, בין אם הוא יזם או מפעל.
  • פיתוח עסקי בינלאומי בשיווק בינלאומי

    רוב היצרנים והיזמים אינם מודעים למודלים הרבים הקיימים בשיווק בינלאומי. כאשר היזם פונה לדרך חדשה של יצוא לארה"ב, עומדים לרשותו מודלים רבים ומגוונים לחדירה לשוק.
  • יזמות ושיווק בינלאומי

    מאמר זה מיועד לשכירים שהמציאו מוצר ומעוניינים לעסוק בשיווק בינלאומי, כולל יצוא לארה"ב - השוק המוביל בעולם. 
    הרצון והחלום לפתח מוצר משלך שיימכר בעולם ויגיע למיליוני צרכנים בעולם הוא נפלא, בייחוד אם הוא מיוצר בארץ והיצוא נעשה לכל העולם, כולל שיווק לארה"ב. כאשר מדובר בשכירים שהופכים ליזמים, האתגר מורכב ויש להבין את סך חלקיו לפני היציאה לדרך חדשה.
  • שיווק בינלאומי – המומחים למכירות ויצוא לארה"ב

    שיווק בינלאומי הוא נושא מורכב שדורש ידע רב, ניסיון ורשת קשרים ענפה. 
    הסיכוי להצליח ללא ידע מקצועי ומבלי שיהיה קשר של ממש אל הגורמים השולטים בשוק היעד, הנו קלוש וכמעט בלתי אפשרי. אחת הטעויות הנפוצות בשיווק ומכירות לארה"ב היא בחיפוש הרפתקאות מעבר לים במקום להיות ממוקד בתהליך עבודה נכון.
  • WALMART

    חברות רבות לוטשות את עיניהן בשיווק בינלאומי ובשיווק לארה"ב בפרט אל וולמארט. כולם רוצים למכור בוולמארט ובצדק. WALMART הנו הגורם הקמעונאי הגדול בעולם, בעוד שהמתחרים שלו נמצאים הרחק מאחוריו. מידי יום קונים בוולמארט עשרות מיליוני צרכנים אמריקאים בחנויות שונות שפועלות תחתיו.
  • שיווק בינלאומי - שיווק לארה"ב

    אורינום מלווה חברות רבות בקפיצת המדרגה הגדולה - שיווק ויצוא לארה"ב. הצעד הנכון בחדירה של שיווק בינלאומי ויצוא לארהב הוא להתקרב ככל הניתן לשוק היעד. יש חברות ישראליות בעלות חברות בנות בחול אך בבואן לשווק בארה"ב, נדרשת התייחסות מיוחדת בגלל שונות במבנה ההוצאות, בריחוק הגאוגרפי ובתרבות העסקית האמריקאית. גם אם מדובר בחברה שהפגינה צמיחה בשיווק בינלאומי ואפילו מקיימת ייצוא לחול ל-50 מדינות, בכל הקשור לשיווק בארה"ב, פני הדברים משתנים.
  • Amazon.com – כן או לא?

    אמזון הפכה למעצמת על המובילה את המכירות בעולם ואת השיווק הבינלאומי כולל השיווק והמכירות בארה"ב. כולם רוצים למכור באמזון. אנו בעד מכירות ב amazon.com, אבל צריך לעשות זאת בדרך הנכונה ומהסיבה הנכונה. קל מאוד לבצע טעויות כאשר מדובר בשיווק בינלאומי, יצוא לארה"ב ופיתוח עסקי בינלאומי.
  • שיווק מוצרים באינטרנט לשוק ארה"ב - הזמן להתעורר הוא עכשיו ! ! !

    אל תישארו לעמוד מהצד ! ! ! אל תפסידו את אחת התקופות הכי דרמטיות בעשורים האחרונים, במונחים שיווקיים. ההזדמנויות הכי גדולות קיימות בתקופה המטורפת הזו, הלוא היא תקופת הקורונה.
  • ניתוח מתחרים בשיווק בינלאומי

    כל חברה המבקשת למכור מוצרים בשיווק בינלאומי, צריכה לבצע ניתוח מתחרים בשוקי היעד.
    פעמים רבות רווחת התפיסה המוטעית הגורסת כי "אין לנו מתחרים בשוק". זוהי בעיקר אקסיומה של יזמים שהמציאו מוצר חדשני. המציאות מוכיחה שוב ושוב שתמיד יש מתחרים!!! הרי כל מוצר תחליפי הוא מתחרה ומכאן שניתוח מתחרים חשוב מאוד להצלחה בייצוא לחו"ל בכלל וביצוא לארה"ב בפרט.
  • Success = Time to Market + Money to Market

    השילוב בין Time to Market &  Money to Market מוביל לתוצאה מנצחת במונחי הצלחה בשיווק לחו"ל ולמכירות בארה"ב. משפטי מפתח אלו ידועים ומוכרים לכולנו אך השאלה הגדולה היא: כיצד אנו פועלים בהקשר אליהם? עיתוי מכירת המוצר ותקציב השיווק של המוצר הינם אספקטים קריטיים בשיווק לחו"ל. 
  • מחיר מומלץ לצרכן - MSRP

    מחיר מומלץ לצרכן נקרא בשפה המקצועית MSRP - Manufacturer Suggested Retail Price
    מדובר באחד המפתחות החשובים להצלחה בשיווק בינלאומי, מכירות לארה"ב ויצוא לארה"ב.
  • אסטרטגיה של פיזור סיכונים בשיווק בינלאומי וביצוא לארה"ב

    האתגר הגדול בשיווק בינלאומי בכלל וביצוא לארה"ב בפרט הוא פיזור סיכונים.
    פיזור סיכונים מתבטא בד"כ במרחב הגיאוגרפי, בסוגי מטבע חוץ וכמובן במגוון ערוצי ההפצה.
  • ייצוא לארה"ב - מתי מוצר מוכן לשיווק בינלאומי?

    הכנת מוצר לשיווק ומכירות בארה"ב מורכבת משלבים רבים ומתנאי השוק. ייתכן מצב בו המוצר הנו בעל פוטנציאל גדול לשיווק בינלאומי אבל הלקוחות אינם מוכנים לקנות אותו מסיבות שונות, למשל צורך נמוך או מחיר גבוה. מאידך, ייתכן מצב אחר ובו יש ביקוש למוצרים שעדיין לא פותחו או שההיצע שלהם נמוך.
  • שיווק ומכירות לארצות הברית – ייצוא לארה"ב

    לכל שוק מאפיינים משלו. יצרן המבקש לפנות לייצוא לארה"ב, צריך להבין את השלבים בתהליך החדירה לשיווק בארהב. שיווק ומכירות לארה"ב הוא מורכב אך כמובן אפשרי ומוצלח כאשר מקפידים על מספר כללים ובמיוחד על תהליך מסודר.
  • מהו העיתוי הנכון לפרוץ לחו"ל? מתי להתחיל ייצוא לארה"ב?

    מאמר זה יכול לתרום ליצרנים או לבעלי רעיון שמייצרים את המוצרים באמצעות קבלני משנה ומעוניינים להתחיל תהליך פיתוח עסקי בינלאומי.
  • התמקדות בייצור קטגוריות מוצרים ‘לוהטים‘ עבור ייצוא בזמן קורונה

    ניתוח מתמיד של המגמות והתמורות בשוק, מאפשר לנו להתמקד בייצור ושיווק קטגוריות מוצרים 'לוהטות'. ניתוח שוק ומענה לצרכים הוא עניין שבשגרה בחברת אורינום. חשיבותו גבוהה במיוחד בהווה, בעת משבר הקורונה.
  • ייצוא מישראל בזמן קורונה

    קיבצנו כמה דוגמאות למוצרים שהביקוש עבורם גבוה מאוד בימי קורונה. המוצרים פותחו או עברו הסבה בהתאמה לביקוש בחו"ל ובטווח זמן קצר מאוד. מהירות התגובה מאפשרת המשך ייצור בישראל עבור ייצוא לארה"ב ולאירופה.
  • דווקא בימי קורונה, נוצרו הזדמנויות מכירה בארה"ב וקנדה עבור יצרנים ישראלים

    מאת אבי אלברט, מנכל חברת אורינום - חברה המייעצת HANDS ON לחברות ישראליות כבר שנה 18 ובהווה ל-30 מפעלים וחברות בישראל בתחום תעשייה מסורתית במגוון רב של קטגוריות. 
    דווקא בימי קורונה, נוצרו הזדמנויות מכירה בארה"ב וקנדה עבור יצרנים ישראלים. 
    אנחנו אלופי העולם בחשיבה יצירתית, תושייה ובכושר אלתור וכל אלה צריכים להיות כעת בשיאם ולסייע לנו לצלוח את המשבר הכלכלי שבא בעקבות הקורונה.
  • עבודה מהבית - לא רק בימי קורונה

    לאחר אסון התאומים בשנת 2001 פגשתי לקוח שלי, איש עסקים מצליח. באותן שנים שהיתי בארה"ב למשך תקופות ארוכות מידי שנה ובאחד הימים פגשתי במקרה את אותו איש עסקים במלון בשיקגו. ישבנו ושוחחנו בלובי המלון במשך שעות ארוכות. לפעמים אתה צריך שהחיים יזמנו לך את המסר הנכון וכך היה.
  • נעבור גם את קורונה

    במהלך חיי הבוגרים והמקצועיים חוויתי אין ספור משברים. כל שנה מביאה עמה הפתעות חדשות וכל עשור אנו עומדים בפתחו של עולם טכנולוגי חדש לגמרי, כי הרי האדם מתכנן ואלוהים צוחק.
  • ייעוץ עסקי בינלאומי - ניהול מוצר בשיווק בינלאומי

    ניהול מוצר הוא מושג שיווקי הקשור למכלול הפעולות שמבוצעות בפיתוח המוצר ומכירתו בארץ ובחו"ל בתהליך יצוא.
    מנהל המוצר בדרך כלל כפוף למנהל השיווק. לחברות רבות יש מספר מנהלי מוצרים ו/או קטגוריית מוצרים. תפקידו של מנהל המוצר הוא להיות ה 'הורים' של המוצר. מנהל המוצר הוא האחראי הישיר של החדרת המוצר לשוק וביסוסו מבחינה שיווקית. הוא שבדרך כלל יחליט אם להפסיק לשווקו או להחליפו במוצר אחר.
  • מודל עסקי בשיווק לחו"ל

    הבחירה במודל העסקי בשיווק לחו"ל תיקבע במידה רבה את הדרך שבה החברה תייצר הכנסות מרעיון או ממוצר.
    נושא זה בשיווק לחו"ל מקבל משנה תוקף ככל שהשיווק והמכירות באינטרנט נמצאים במגמת עלייה. האינטרנט מהווה פלטפורמה משמעותית במכירות ושיווק לחו"ל בהווה.
  • לפני שמוכרים בחו"ל, עוצרים בישראל

    כל החברות והיזמים שאנו פוגשים אומרים את המשפט הבא: "אנחנו רוצים למכור הרבה בחו"ל" או "הארץ שלנו קטנה - מה נרוויח מזה?"
    ובכן, מאמר זה נועד להבהיר בצורה חד משמעית את החשיבות של מכירות בשוק המקומי כחלק ממהלך היציאה לשיווק בחו"ל, שיווק בינלאומי.
  • "חבילת השיווק" הבינלאומית

    יזמים וחברות רבות מזניחים את נושא "חבילת השיווק" בכל הקשור בשיווק ומכירות לחו"ל.
    אנו פועלים במציאות בה הקניינים עמוסים מאוד בכל ערוצי השיווק ובכל קטגוריות המוצרים, לרבות  מוצרים לשוק הפרטי, מוסדי, מקצועי ותעשייתי. היצרן הישראלי מחויב להיות מקצועי מאוד ולהבין כי החומר השיווקי חשוב יותר מהמוצר.
     
  • שרשרת האספקה - SUPPLY CHAIN

    חברות רבות, בייחוד ישראליות, אינן מכירות את המושג SUPPLY CHAIN.
    המושג שרשרת הערך/אספקה או בשפת השיווק הבינלאומי SUPPLY CHAIN הוא מושג חשוב מאין כמותו בשיווק ומכירות לחו"ל.
    הבנת המושג לעומק הינה לעיתים קריטית בשיווק בחו"ל, ובייחוד בשווקים משוכללים כמו ארצות הברית.
     
  • שיווק הוא עסק יצירתי

    חברות ויזמים המעוניינים לשווק ולמכור מוצרים בישראל בחו"ל, פעמים רבות מבזבזים זמן יקר והרבה מאוד כסף בכיוון הלא נכון. לפעמים הפתרון נמצא ממש תחת לאף וצריך שמישהו רק יאיר ויחשוף את אותו.    
  • הקמת מחסן קדמי בשיווק בינלאומי

    אחד האתגרים הכי גדולים במכירות ושיווק לחו"ל הוא הימצאות מלאי של מוצרים בארץ היעד.
    חברות רבות מעוניינות לשווק ולמכור בחו"ל אך לא מביאות בחשבון שהלקוחות, גדולים ככל שיהיו, לא תמיד רוצים לייבא את המוצרים בעצמם אלא רוצים להפחית את הסיכון במכירת המוצרים על חשבון היצרן.
  • MANUFACTURER REPRESENTARTIVES - האם לעבוד עם רפים בשיווק בינלאומי?

    מאת: אבי אלברט, מנכ"ל חברת אורינום - פיתוח עסקי, שיווק בינלאומי ומכירות לחו"ל
    MANUFACTURER REPRESENTARTIVES, הידועים בשם הקצר REPS, הם סוכני מכירות עצמאיים. REPS מתמחים בעבודה עם לקוחות ספציפיים או שמתמקדים בטריטוריה מסוימת ולמעשה מייצגים את היצרן אצל הלקוח. הרפים הם אנשי מכירות ואינם עוסקים כלל בצד השיווקי.
  • האתגר בשיווק ומכירות לארה"ב

    מאמר זה מתמקד באוריינטציה הארגונית הנדרשת לקראת שיווק ומכירות בארה"ב.
    שיווק ומכירות לצפון אמריקה כוללת בשיווק בינלאומי את 3 המדינות: קנדה, ארצות הברית ומקסיקו.
    יבשת צפון אמריקה היא גוש הסחר והצריכה הגדול בעולם. זהו גם השוק המשוכלל ביותר בעולם.
    אז איך בכל זאת יצרנים ישראלים מוכרים באופן יחסי כה מעט בשווקים אלה?!
    קרא עוד
  • שיווק בינלאומי VS פיתוח עסקי בינלאומי

    חברות רבות שמחליטות למכור את מוצריהן בחו"ל, מבלבלות בין שיווק בינלאומי לבין פיתוח עסקי בינלאומי (שיווק בחו"ל מול פיתוח עסקי בחו"ל). בעוד ששיווק בינלאומי עוסק בקידום המוצרים וחשיפתם לרבות התועלות שהם מעניקים, פיתוח עיסקי בינלאומי עוסק בתהליך של קידום החברה או מחלקה/חטיבה לא רק בתחום המכירות אלא גם בתחומים אחרים.
    קרא עוד
  • שיווק מוצרים לחו"ל – רישום פטנט

    אחת השאלות בהן אני נתקל כמעט בכל שיחה בהקשר של שיווק מוצרים לחו"ל היא: "מהי השיטה הנכונה להגיש ולרשום פטנטים?". אינני מתיימר להיות עורך פטנטים. לשמחתנו, יש לנו בארץ את טובי עורכי הפטנטים. הכוונה במאמר קצר זה היא להנגיש כלים וידע ליזמים בכל הקשור לקניין רוחני בשיווק בינלאומי.
    קרא עוד
  • חברות סטארט-אפ עם מוצר אחד - תהליך עבודה נכון בשיווק בינלאומי

    לאחרונה נתקלתי בשש חברות סטארט-אפ שנכשלו כישלון חרוץ בשיווק בינלאומי. החברות עוסקות במגוון תחומים: מוצרי תינוקות, כלי בית, כלי עבודה, מוצרים לגינה ועוד. 
    לכולן היה סינדרום משותף בדרך לכישלון ועליו ארצה לפרט.  
  • האתגר - איתור מפיצים בחול למכירה באינטרנט

    על פניו נראה שלקוחות קצה בכל העולם נגישים לכל אחד בלחיצת כפתור. צריך 'רק' להקים חנות אינטרנטית, לקדם אותה ולהתחיל למכור.
    האומנם?
    בהקשר של מכירות באינטרנט, האתגר הגדול ביותר הוא קביעת המודל הנכון לעבודה.
  • ‘אי. די. אם‘ – סיפור הצלחה ישראלי של שיווק בינלאומי ופיתוח עסקי בחו"ל

    'אי. די.אם' היא חברה ישראלית שמייצרת מוצרים להגשת מזון (FOOD SERVICE) וכלי בית. המודל שבנינו בחברת אורינום למוצרי 'אי. די. אם' הוא מודל משולב המפזר סיכונים בטריטוריות שונות ובמספר סגמנטים שיווקיים.
    קרא עוד
  • אבולוציית השוק הצרכני בארה"ב ב-15 השנים האחרונות

    חברת אורינום מלווה בחמש עשרה השנים האחרונות יצרנים רבים שמעוניינים להצליח במכירות בחו"ל. ההתמחות של אורינום היא בצפון אמריקה (ארה"ב וקנדה). אורינום מלווה את היצרנים הישראליים שעובדים איתה לאורך כל הדרך. קרא עוד
  • אליק והמנעול - סיפור הצלחה ישראלי

    אליק בראז, דור רביעי למגדלי סוסי מרוץ בישראל, פיתח מוצר נעילה ייחודי לאורוות. הרעיון היה להקשות על הסוס 'לפרוץ' את המנעול ובכך לשמור על הסוס באורווה וכך גם לשמור על ביטחונו. הניסיון הוביל לרעיון מבריק ונותר 'רק' לשווק ולמכור.
    קרא עוד
  • שיווק דיגיטלי בשיווק בינלאומי ושיווק לחו"ל

    שיווק דיגיטלי הפך להיות חלק מתהליך השיווק לחו"ל בכלל ולארה"ב בפרט.
    עד לשנים האחרונות, השיווק המסורתי היווה חלק ניכר מתקציב השיווק המקומי והשיווק הבינלאומי.
    קרא עוד
  • הדרך למכירות בחו"ל עוברת באורינום

    עיקר עיסוקה של אורינום הוא בפרקטיקה ופחות בתיאוריות על מכירות בחו"ל. אורינום גורמת ליצרנים להגיע להצלחה במכירות בפועל. במובן זה, חברת אורינום אינה חברת ייעוץ קלאסית. אנו לא עוסקים בתהליכים אקראיים כגון השתתפויות בתערוכות יקרות ובתפילות שבאות אחריהן לסגירת עסקאות. אנו מאמינים אך ורק בתהליכים ממוקדים שנושאים פרי ברמת וודאות גבוהה. 
    קרא עוד
  • מהו התהליך היעיל במכירות לשוק האמריקאי?

    רוב החברות או המיזמים הרוצים לפרוץ לחו"ל עובדים באופן אקראי ולא על פי תהליך מסודר ונכון להם. זוהי סיבה מספר 1 לכישלון מיזמים חדשים. למעשה, מעל ל 50% מהמיזמים נכשלים בגלל שהם עובדים ללא תוכנית עבודה מסודרת וללא תהליך מובנה ומותאם לצרכיהם ושיביא אותם להצלחה במכירות לחו"ל.
    קרא עוד
  • שיווק בינלאומי בעידן טראמפ

    חששות רבים מלווים יצרנים ישראלים בכל שינוי שמתרחש בעולם העסקי והפוליטי. חברות רבות מגיבות לאירועים חיצוניים בצורה שגויה, מתוך תפיסה שהן שולטות במצב. 
    המציאות בדיוק הפוכה.
    קרא עוד
  • מכירות בחו"ל – חשיבה ממוקדת שיווק

    אחד המכשולים בדרך להצלחה הוא מכשול שאנו מציבים לעצמנו מבלי שנרגיש. 
    רובנו חוטאים לא פעם במחשבה על כך שאנו יודעים הכול ויתירה מכך, יודעים הכי טוב.
    קרא עוד
  • מכירות בארה"ב – לא רק רשתות גדולות

    חברות רבות שבויות ברעיון המכירה לרשתות שיווק מובילות בארה"ב. הדבר נראה סקסי ומרבית היצרנים יעידו שהחלום הגדול הוא למכור ל-WALMART.  רשת WALMART היא רשת מוצלחת מאד ומובילה בעולם. יחד עם זאת, אין היא מתאימה לרוב היצרנים או החברות.
    קרא עוד
  • אורינום - 15 שנים של מכירות מוצרים ישראליים בחו"ל עם התמחות בצפון אמריקה (ארה"ב וקנדה)

    בחמש עשרה השנים האחרונות, חברת אורינום מקדמת יצרנים ומוצרים ישראלים בחו"ל. אורינום מתמחה במכירות לשוק צפון אמריקה (ארה"ב וקנדה) ובליווי של יצרנים ישראליים לאורך כל הדרך. החל משלב התכנון, דרך ההכנות למכירה בחו"ל ועד לביצוע מעשי של מכירות ושותפויות עסקיות.
    קרא עוד
  • כיצד לייצא ולמכור בחו״ל

    הרצאת מבוא כיצד לייצא ולמכור בחו"ל 
    1. גישה מיידית לוודאות ולתהליך מובנה מותאם למוצר ולמטרות
    2. חסכון בעלויות ומניעת טעויות בפיתוח מוצרים חדשים ליצוא
    3. יצירה ומיקסום הכנסות מההמצאות – איך לממש את ההמצאה
    קרא עוד
  • מכירת מוצרים בחו״ל - נגישות העסק הקטן לשיווק בינלאומי

    עסקים ומפעלים רבים עומדים בפני מציאות עסקית מורכבת ומשתנה. באופן טבעי נוכח היקפו הקטן של השוק הישראלי מבקשים עסקים קטנים לא מעטים לבחון אפשרות פעילות של שיווק בחול וסחר בינלאומי. זאת כחלק מבניית יתרון אסטרטגי עסקי, המתבסס על יתרון תחרותי מתמשך.
    קרא עוד
  • פיתוח עסקי בחו״ל / פיתוח עסקי בינלאומי / ליווי עסקי לחול

    שיתופי פעולה בחו"ל:
    חברות רבות מנסות למכור את המוצרים שלהן בחול ולעשות עסקים באמריקה. לעיתים הדרכים הללו עולות המון כסף וכרוכות בתהליך ארוך, שלפעמים מהווה מכשול - זוהי פשוט בחירת דרך שגויה.
    קרא עוד
  • תהליך פיתוח מוצרים חדשים של חברת מדגל לשוק ה-DIY האמריקאי

    מדגל הינה ספקית ברזים של הום דיפו במשך 10 שנים. לפני כשנתיים הייתה פריצת דרך כאשר מדגל הצליחה למכור עוד 3 מוצרים להום דיפו, בסה"כ נמכרים כיום 4 מוצרים.
    לאחר ההצלחה של המוצרים הקיימים, ולאור הביקוש בשוק, הועלתה הנקודה ע"י שני הצדדים להשיק ברז המתאים למגמות השוק ..
    קרא עוד


 
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם
בקרו אותנו