Image background



החברה המובילה בשיווק, מכירות וייצוא לארה"ב

מכירות לארה"ב מתחילות כאן
לאורינום 94% הצלחה
בשנתיים האחרונות
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם

הרצאות בשיווק בינלאומי | מאמרים בשיווק בינלאומי


  • שרשרת האספקה - SUPPLY CHAIN

    חברות רבות, בייחוד ישראליות, אינן מכירות את המושג SUPPLY CHAIN.
    המושג שרשרת הערך/אספקה או בשפת השיווק הבינלאומי SUPPLY CHAIN הוא מושג חשוב מאין כמותו בשיווק ומכירות לחו"ל.
    הבנת המושג לעומק הינה לעיתים קריטית בשיווק בחו"ל, ובייחוד בשווקים משוכללים כמו ארצות הברית.
     
  • שיווק הוא עסק יצירתי

    חברות ויזמים המעוניינים לשווק ולמכור מוצרים בישראל בחו"ל, פעמים רבות מבזבזים זמן יקר והרבה מאוד כסף בכיוון הלא נכון. לפעמים הפתרון נמצא ממש תחת לאף וצריך שמישהו רק יאיר ויחשוף את אותו.    
  • הקמת מחסן קדמי בשיווק בינלאומי

    אחד האתגרים הכי גדולים במכירות ושיווק לחו"ל הוא הימצאות מלאי של מוצרים בארץ היעד.
    חברות רבות מעוניינות לשווק ולמכור בחו"ל אך לא מביאות בחשבון שהלקוחות, גדולים ככל שיהיו, לא תמיד רוצים לייבא את המוצרים בעצמם אלא רוצים להפחית את הסיכון במכירת המוצרים על חשבון היצרן.
  • MANUFACTURER REPRESENTARTIVES - האם לעבוד עם רפים בשיווק בינלאומי?

    מאת: אבי אלברט, מנכ"ל חברת אורינום - פיתוח עסקי, שיווק בינלאומי ומכירות לחו"ל
    MANUFACTURER REPRESENTARTIVES, הידועים בשם הקצר REPS, הם סוכני מכירות עצמאיים. REPS מתמחים בעבודה עם לקוחות ספציפיים או שמתמקדים בטריטוריה מסוימת ולמעשה מייצגים את היצרן אצל הלקוח. הרפים הם אנשי מכירות ואינם עוסקים כלל בצד השיווקי.
  • האתגר בשיווק ומכירות לארה"ב

    מאמר זה מתמקד באוריינטציה הארגונית הנדרשת לקראת שיווק ומכירות בארה"ב.
    שיווק ומכירות לצפון אמריקה כוללת בשיווק בינלאומי את 3 המדינות: קנדה, ארצות הברית ומקסיקו.
    יבשת צפון אמריקה היא גוש הסחר והצריכה הגדול בעולם. זהו גם השוק המשוכלל ביותר בעולם.
    אז איך בכל זאת יצרנים ישראלים מוכרים באופן יחסי כה מעט בשווקים אלה?!
    קרא עוד
  • שיווק בינלאומי VS פיתוח עסקי בינלאומי

    חברות רבות שמחליטות למכור את מוצריהן בחו"ל, מבלבלות בין שיווק בינלאומי לבין פיתוח עסקי בינלאומי (שיווק בחו"ל מול פיתוח עסקי בחו"ל). בעוד ששיווק בינלאומי עוסק בקידום המוצרים וחשיפתם לרבות התועלות שהם מעניקים, פיתוח עיסקי בינלאומי עוסק בתהליך של קידום החברה או מחלקה/חטיבה לא רק בתחום המכירות אלא גם בתחומים אחרים.
    קרא עוד
  • שיווק מוצרים לחו"ל – רישום פטנט

    אחת השאלות בהן אני נתקל כמעט בכל שיחה בהקשר של שיווק מוצרים לחו"ל היא: "מהי השיטה הנכונה להגיש ולרשום פטנטים?". אינני מתיימר להיות עורך פטנטים. לשמחתנו, יש לנו בארץ את טובי עורכי הפטנטים. הכוונה במאמר קצר זה היא להנגיש כלים וידע ליזמים בכל הקשור לקניין רוחני בשיווק בינלאומי.
    קרא עוד
  • חברות סטארט-אפ עם מוצר אחד - תהליך עבודה נכון בשיווק בינלאומי

    לאחרונה נתקלתי בשש חברות סטארט-אפ שנכשלו כישלון חרוץ בשיווק בינלאומי. החברות עוסקות במגוון תחומים: מוצרי תינוקות, כלי בית, כלי עבודה, מוצרים לגינה ועוד. 
    לכולן היה סינדרום משותף בדרך לכישלון ועליו ארצה לפרט.  
  • האתגר - איתור מפיצים בחול למכירה באינטרנט

    על פניו נראה שלקוחות קצה בכל העולם נגישים לכל אחד בלחיצת כפתור. צריך 'רק' להקים חנות אינטרנטית, לקדם אותה ולהתחיל למכור.
    האומנם?
    בהקשר של מכירות באינטרנט, האתגר הגדול ביותר הוא קביעת המודל הנכון לעבודה.
  • ‘אי. די. אם‘ – סיפור הצלחה ישראלי של שיווק בינלאומי ופיתוח עסקי בחו"ל

    'אי. די.אם' היא חברה ישראלית שמייצרת מוצרים להגשת מזון (FOOD SERVICE) וכלי בית. המודל שבנינו בחברת אורינום למוצרי 'אי. די. אם' הוא מודל משולב המפזר סיכונים בטריטוריות שונות ובמספר סגמנטים שיווקיים.
    קרא עוד
  • אבולוציית השוק הצרכני בארה"ב ב-15 השנים האחרונות

    חברת אורינום מלווה בחמש עשרה השנים האחרונות יצרנים רבים שמעוניינים להצליח במכירות בחו"ל. ההתמחות של אורינום היא בצפון אמריקה (ארה"ב וקנדה). אורינום מלווה את היצרנים הישראליים שעובדים איתה לאורך כל הדרך. קרא עוד
  • אליק והמנעול - סיפור הצלחה ישראלי

    אליק בראז, דור רביעי למגדלי סוסי מרוץ בישראל, פיתח מוצר נעילה ייחודי לאורוות. הרעיון היה להקשות על הסוס 'לפרוץ' את המנעול ובכך לשמור על הסוס באורווה וכך גם לשמור על ביטחונו. הניסיון הוביל לרעיון מבריק ונותר 'רק' לשווק ולמכור.
    קרא עוד
  • שיווק דיגיטלי בשיווק בינלאומי ושיווק לחו"ל

    שיווק דיגיטלי הפך להיות חלק מתהליך השיווק לחו"ל בכלל ולארה"ב בפרט.
    עד לשנים האחרונות, השיווק המסורתי היווה חלק ניכר מתקציב השיווק המקומי והשיווק הבינלאומי.
    קרא עוד
  • הדרך למכירות בחו"ל עוברת באורינום

    עיקר עיסוקה של אורינום הוא בפרקטיקה ופחות בתיאוריות על מכירות בחו"ל. אורינום גורמת ליצרנים להגיע להצלחה במכירות בפועל. במובן זה, חברת אורינום אינה חברת ייעוץ קלאסית. אנו לא עוסקים בתהליכים אקראיים כגון השתתפויות בתערוכות יקרות ובתפילות שבאות אחריהן לסגירת עסקאות. אנו מאמינים אך ורק בתהליכים ממוקדים שנושאים פרי ברמת וודאות גבוהה. 
    קרא עוד
  • מהו התהליך היעיל במכירות לשוק האמריקאי?

    רוב החברות או המיזמים הרוצים לפרוץ לחו"ל עובדים באופן אקראי ולא על פי תהליך מסודר ונכון להם. זוהי סיבה מספר 1 לכישלון מיזמים חדשים. למעשה, מעל ל 50% מהמיזמים נכשלים בגלל שהם עובדים ללא תוכנית עבודה מסודרת וללא תהליך מובנה ומותאם לצרכיהם ושיביא אותם להצלחה במכירות לחו"ל.
    קרא עוד
  • שיווק בינלאומי בעידן טראמפ

    חששות רבים מלווים יצרנים ישראלים בכל שינוי שמתרחש בעולם העסקי והפוליטי. חברות רבות מגיבות לאירועים חיצוניים בצורה שגויה, מתוך תפיסה שהן שולטות במצב. 
    המציאות בדיוק הפוכה.
    קרא עוד
  • מכירות בחו"ל – חשיבה ממוקדת שיווק

    אחד המכשולים בדרך להצלחה הוא מכשול שאנו מציבים לעצמנו מבלי שנרגיש. 
    רובנו חוטאים לא פעם במחשבה על כך שאנו יודעים הכול ויתירה מכך, יודעים הכי טוב.
    קרא עוד
  • מכירות בארה"ב – לא רק רשתות גדולות

    חברות רבות שבויות ברעיון המכירה לרשתות שיווק מובילות בארה"ב. הדבר נראה סקסי ומרבית היצרנים יעידו שהחלום הגדול הוא למכור ל-WALMART.  רשת WALMART היא רשת מוצלחת מאד ומובילה בעולם. יחד עם זאת, אין היא מתאימה לרוב היצרנים או החברות.
    קרא עוד
  • אורינום - 15 שנים של מכירות מוצרים ישראליים בחו"ל עם התמחות בצפון אמריקה (ארה"ב וקנדה)

    בחמש עשרה השנים האחרונות, חברת אורינום מקדמת יצרנים ומוצרים ישראלים בחו"ל. אורינום מתמחה במכירות לשוק צפון אמריקה (ארה"ב וקנדה) ובליווי של יצרנים ישראליים לאורך כל הדרך. החל משלב התכנון, דרך ההכנות למכירה בחו"ל ועד לביצוע מעשי של מכירות ושותפויות עסקיות.
    קרא עוד
  • כיצד לייצא ולמכור בחו״ל

    הרצאת מבוא כיצד לייצא ולמכור בחו"ל 
    1. גישה מיידית לוודאות ולתהליך מובנה מותאם למוצר ולמטרות
    2. חסכון בעלויות ומניעת טעויות בפיתוח מוצרים חדשים ליצוא
    3. יצירה ומיקסום הכנסות מההמצאות – איך לממש את ההמצאה
    קרא עוד
  • מכירת מוצרים בחו״ל - נגישות העסק הקטן לשיווק בינלאומי

    עסקים ומפעלים רבים עומדים בפני מציאות עסקית מורכבת ומשתנה. באופן טבעי נוכח היקפו הקטן של השוק הישראלי מבקשים עסקים קטנים לא מעטים לבחון אפשרות פעילות של שיווק בחול וסחר בינלאומי. זאת כחלק מבניית יתרון אסטרטגי עסקי, המתבסס על יתרון תחרותי מתמשך.
    קרא עוד
  • פיתוח עסקי בחו״ל / פיתוח עסקי בינלאומי / ליווי עסקי לחול

    שיתופי פעולה בחו"ל:
    חברות רבות מנסות למכור את המוצרים שלהן בחול ולעשות עסקים באמריקה. לעיתים הדרכים הללו עולות המון כסף וכרוכות בתהליך ארוך, שלפעמים מהווה מכשול - זוהי פשוט בחירת דרך שגויה.
    קרא עוד
  • תהליך פיתוח מוצרים חדשים של חברת מדגל לשוק ה-DIY האמריקאי

    מדגל הינה ספקית ברזים של הום דיפו במשך 10 שנים. לפני כשנתיים הייתה פריצת דרך כאשר מדגל הצליחה למכור עוד 3 מוצרים להום דיפו, בסה"כ נמכרים כיום 4 מוצרים.
    לאחר ההצלחה של המוצרים הקיימים, ולאור הביקוש בשוק, הועלתה הנקודה ע"י שני הצדדים להשיק ברז המתאים למגמות השוק ..
    קרא עוד


 
מעוניינים לקבל פרטים ו/או לקבוע פגישת ייעוץ ללא התחייבות? אנא מלאו את הפרטים ונשמח לחזור אליכם
בקרו אותנו