פיתוח-עסקי-בחו״ל-ושיווק

  • שיתופי פעולה בחול
     
    חברות רבות מנסות למכור את המוצרים שלהן בחול ולעשות עסקים באמריקה. לעיתים הדרכים הללו עולות המון כסף וכרוכות בתהליך ארוך, שלפעמים מהווה מכשול - זוהי פשוט בחירת דרך שגויה.
     
    רבים הם האנשים שפוסחים על שלב חשוב מאוד בשיווק לחול והוא פיתוח עסקי בינלאומי, המהווה נדבך חשוב בשיווק לחול וכל הקשור במסחר בינלאומי. 
     
    אחת הדרכים הנפוצות בעולם למכור בחול היא דרך שותפויות עסקיות בינלאומיות וסחר בינלאומי.


     
    בדרך כלל לחברות ישראליות יש מוצר חדשני, טכנולוגיה או פטנט; והן מנסות את מזלן לייצר, למכור ולשווק את המוצר במקום לבדוק קודם האם ניתן לשווק בחול את הרעיון או את המוצר דרך שותפות.
    אחת הטעויות הנפוצות היא נטייה לוותר על בדיקת היתכנות וסקר שוק. ביצוא מוצרים לחול בדיקת ההיתכנות מהווה השקעה קטנה והיא בעלת תשואה מאוד גבוהה.
     
    אחד הפיתרונות שהפיתוח העסקי הבינלאומי מציע הוא דרך אחרת לשיווק מוצרים בחול בצורה של שותפות, בדרך כלל עם מוביל שוק בארץ היעד או מותג בינלאומי.
     
    פיתוח עסקי בינלאומי עוסק בתחומים הבאים:
    1.  יצירת שוק חדש ו/או נישה חדשה של מכירות מוצרים בחול
    2.  שיתוף פעולה עם גורם מקומי בחול בתחומים של ייצור, פיתוח, שיווק
    3.  בניית מיזמים משותפים בתחומים רבים כגון טכנולוגיה וחקלאות – כאשר לכל צד יש יתרון מובהק בתחומים של ייצור, פיתוח, ידע, שיווק או הפצה
     
    ביקרתי לפני שבועות מספר בתערוכת KBIS שהיא תערוכה שמתמחה בחומרי בניה, מטבח ואמבטיה.
    התערוכה הייתה גדולה מאוד עם למעלה ממאה אלף מבקרים ב-4 ימי התערוכה.
    התערוכה הזו היא דוגמא קלאסית לפיתוח עסקי בינלאומי. חברות ישראליות רבות מפתחות מוצרים וטכנולוגיות רבות לתחום של בניה ומים. פרויקטים מסוג זה עתירי פיתוח ושיווק. לכן, ברוב המקרים אני ממליץ בתחום השיווקי וגם בתחום הפיתוח לשתף פעולה עם מותג בינלאומי בתחום על מנת להגיע לשוק בצורה הנכונה, תקציב יחסית נמוך ולתת את השיווק בידי השותף שהוא בדרך כלל מותג מוביל עולמי. כל זאת, בכפוף ליעדים ומטרות- וכמובן חוזה מסודר.
     
    ואכן, בתערוכה רואים הרבה שיתופי פעולה של חדשנות וטכנולוגיה בתחומים חדשים ושל יזמים עם מותגים.
    דבר זה יוצר מצב של WIN-WIN כי לשותף/מפיץ/מותג יש את המותג והשוק – בעוד שלממציאים יש את הפטנט/טכנולוגיה/שיטה.
     
    במשך 11 שנותיי כמלווה חברות ישראליות יצרנו למעלה מ-106 שיתופי פעולה בתחום של פיתוח עסקי בינלאומי. לעיתים, אף יצרנו שוק חדש שלא היה קיים קודם עקב בעיה/צורך שלא היה להם פיתרון (גילוי שנעשה במסגרת בדיקת היתכנות).
     
    ההמלצה שלי היא תמיד לבדוק אפשרות של פיתוח עסקי בינלאומי כחלק מבנית האסטרטגיה של שיווק בינלאומי ויצוא לחול.