רישוי מותגים בשיווק בינלאומי

אחת הדרכים היצירתיות בשיווק בינלאומי ומכירות לארה"ב היא בניית מותג בדרך של רישוי - LICENSING. שיטה זו נהוגה ונפוצה בשיווק בינלאומי ובעיקר בשיווק ומכירות לארהב.

עלינו להבין שבשיווק בינלאומי ושיווק בארה"ב, למוצר ממותג יש תרומה קריטית להצלחה במכירות. מכירת מוצר ממותג קלה בהרבה ביחס למוצר שאינו ממותג, במיוחד בעולם שיווקי ובו קיימת הצפה של מוצרים הנמכרים באופן ישיר מהיצרן לצרכן. מיתוג יהווה יתרון גדול בכל הנוגע לשיווק דרך מפיצים בארה"ב ובאירופה ותמיד יקבל תיעדוף בהפצה לעומת מוצר שאינו ממותג. כמו כן, ניתן לקבל פרמיה גבוהה יותר על מוצר ממותג, גם משום שהמפיצים והקמעונאים יסכימו לעבוד על רווח קטן יותר מתוך מציאות שיווקית שבה המוצר הממותג יקטין את רמת הסיכון במכירה.

חברות רבות בנו מותג בקטגוריה מסוימת ואינן מעוניינות לפתח קטגוריות נוספות מחשש לכישלון או להפסדים כספיים. לכן, הן מציעות שימוש במותג שלהן בתמורה לתמלוגים. חברות מותגים מעין אלו יתאמצו לאתר חברות שמייצרות מוצרים איכותיים ואשר יש להן יכולת מכירה מוכחת. הן יאפשרו ליצרנים להשתמש במותג שלהן בתמורה לקבלת תמלוגים מהמכירות.

מן הצד השני יש חברות יצרניות רבות בעלות מוצר 'מנצח' אך אין באמתחתן מותג מפותח. חברות מסוג זה, מחפשות את הדרך הקצרה לביצוע מכירות וממתגות את המוצר במותגים של חברות הרישוי בתמורה לתשלום תמלוגים.

דרך זו נפוצה בקטגוריות רבות כולל מזון, מוצרי חשמל, כלי עבודה, גינון, ספורט ולייפסטייל, תינוקות וילדים.

למעשה, זוהי אסטרטגיה שיווקית שיוצרת ערך גבוה עבור שני הצדדים. מצד אחד, המותג מקבל מקדמות ותמלוגים על מכירות "ללא מאמץ", ומצד שני היצרנים מקבלים מותג מוכן עם מודעות ועם היסטוריה שמקצרת להם את משך זמן החדירה לשוק.