ערוץ הקניות האמריקאי – מדוע למכור בערוצי הטלוויזיה

ערוץ הקניות העיקרי בארה"ב הוא QVC. ערוץ זה הוקם בשנות ה - 80 והוא ערוץ עצמאי הפועל 24/7 , לרבות שידורים חיים. בשונה מישראל, ערוץ הקניות האמריקאי הוא פופולרי מאוד ופונה ל -100 מיליון משפחות אמריקאיות מידי יום. בנוסף לערוץ הקניות האמריקאי הרגיל, יש ל QVC ערוצי מכירה נוספים.

המספר הממוצע של הצופים בערוץ QVC הוא כ- 15 מיליון צופים בארה"ב + כ- 5 מיליון בשאר המדינות. ברבעון הרביעי (רבעון החגים), מגיע שיא הצפיות מעל ל- 30 מיליון.

מספר נתונים שכדאי לדעת בהקשר לערוץ הקניות האמריקאי QVC:

1. QVC2, QVC3 - ערוצי משנה, המשמשים לשידורים חוזרים בדרך כלל.

2. ברחבי העולם יש 7 מדינות שמפעילות את ערוץ QVC , כולל גרמניה, יפן ועוד.

3. אתר האינטרנט של ערוץ הקניות האמריקאי מהווה כ-15% מהמכירות בסה"כ.

4. ערוץ HSN, שהיה המתחרה הגדול ביותר, נרכש ע"י חברת האחזקות של QVC לפני מספר שנים. ערוץ זה אמור לפעול עצמאית ולמכור מוצרים שונים מאשר המוצרים הנמכרים בערוץ QVC.

5. הערוץ פועל באמצעות חברות נוספות הקשורות אליו וכן אתרי אינטרנט מתמחים כדוגמת ZULILY.

6. הערוץ פועל באמצעות מספר חנויות OUTLET למכירת עודפים.

סה"כ המכירות בשנת 2022 היו כ 12 מיליארד דולר בערוץ QVC. נתון זה מבהיר לנו עד כמה ערוץ שיווק ומכירות זה משמעותי וחשוב בפעילות שיווק בינלאומי.

לאורינום מספר לקוחות שמוכרים בערוצי הקניות השונים בנפח משמעותי.

לאחרונה, עקב הגידול והרחבת חברות הבת של QVC, ערוצי הקניות הקשיחו את תנאי הסף עבור חברות המעוניינות לבצע שיווק מוצרים דרכן. חברת שיווק העוסקת ב שיווק מוצר לערוץ הקניות האמריקאי, צריכה לקחת בחשבון מספר נקודות חשובות:

1. המרווחים המבוקשים גבוהים מאוד.

2. חלה עלייה משמעותית בעסקאות בקונסיגנציה.

3. קיימות דרישות אריזה מאוד ספציפיות.

4. תנאי התשלום הוקשחו. כעת נדרש אשראי ארוך יותר.

למרות ועל אף הקשחת התנאים מצד ערוץ הקניות האמריקאי. חברות שיווק העוסקות בתחום יצוא מישראל עבור מוצרים ישראליים בעלי תקן מיוצר בישראל (made in Israel), צריכות להביא בחשבון מכירות דרך פלטפורמה שיווקית זו, שכן היתרונות של חשיפת מוצרים וקידום מותגים ישראלים הוא לעין ערוך רב במקרים של הצלחה.