סקר שוק עבור מכירות באינטרנט

מכירות באינטרנט וכן מכירות באמזון תופסים חלק משמעותי מתהליך שיווק בינלאומי כיום. כמעט בכל קטגוריה שנבחר בתחום מוצרי הצריכה נמצא שאמזון מובילה עם נתח שוק של 50% מסה״כ מכירות באינטרנט. לאחרונה אמזון נכנסה לתחומים נוספים של מכירה באינטרנט, כגון מוצרים תעשייתיים, מוסדיים ורפואיים ׳לייט׳.
ביצוא לארהב ומכירות לצפון אמריקה קריאת מגמות שוק חשובה ביותר.

ביצוא לארהב ומכירות לצפון אמריקה קריאת מגמות שוק חשובה ביותר.

תחום בולט שתופס תאוצה משמעותית תחת קטגוריית מכירות באינטרנט הוא – ריהוט. כלומר, אם נבצע בדיקת היתכנות  / סקר שוק עכשווית בנושא מגמת מכירה באינטרנט בתחום הריהוט, נגיע למסקנה שהקטגוריה נמצאת בעלייה משמעותית. בחינה קפדנית יותר תראה לנו שיצרנים, מפיצים וחברות שיווק באינטרנט, מקדמים מכירות ריהוט מסוג מסוים - RTA -ready to assemble  בשיטת איקאה. למעשה, איקאה ארה״ב (וגם העולמית) הצליחה לחנך את השוק לקנות רהיטים KD KNOCKED DOWN בשיטת בנה זאת בעצמך. מנגד, באותה הקטגוריה - ריהוט מורכב או שלם נמצא בנסיגה רצינית. כלומר, מחקר שוק / סקר שוק, צריכים להיות מדויקים ביותר בעת שבאים לבצע בדיקת היתכנות לקטגוריה של מוצרים. נדרש פילוח מדויק של תתי קטגוריות בכדי להבין מגמות עכשוויות.
מבחינת גודל שוק, ליצרני מוצרים ישראלים MADE IN ISRAEL, השוק האמריקאי הוא בבחינת שוק ענק במונחים של ייצור ישראלי. בנושא מכירות באינטרנט, עלינו להבין שנדרשת מאיתנו בחינה מדוקדקת של השוק. רק לאחר עבודת מחקר איכותית, נוכל להבין מהו השוק הרלוונטי עבורנו ולכוון את מאמצי השיווק כלפיו.
כמובן שאפשר תמיד לעקוב אחרי מוצרים מתחרים באמזון אבל ישנם אתרי מכירות רבים שכדאי לבחון גם אותם. אמזון אמנם הפך לגוגל החדש של חיפוש מוצרים והוא אכן מצוין. יחד עם זאת, עלינו לסקור את השוק בצורה מקצועית ולהיעזר במומחה שיווק בינלאומי. אתרים רלבנטיים נוספים לבחינה יהיו:

Walmat.com וול מארט
Lowes.com
Homedepot.com
Wayfair.com

קצב השינויים של מכירות באינטרנט הוא מהיר מאוד ולעיתים משתנה תוך חודש. במקביל לבדיקה של מכירה באינטרנט, מומלץ לבקר בחנויות פיסיות ולראות גם בהן את מגוון המוצרים. סקר שוק איכותי בחול חודר לרזולוציות הנכונות במטרה להגיע להמלצות פעולה שיובילו להצלחה.