פיתוח עסקי - מהם חוקי התמחור הבסיסיים בקמעונאות

בתחום שיווק בינלאומי יש כמה חוקים שאינם כתובים, אותם יש לבדוק ואליהם רצוי 'לציית'.

יצרני מוצרים ישראליים MADE IN ISRAEL , בין אם הם מתכוונים לבצע מכירות באינטרנט, בחנויות ברשתות השיווק או בערוצי הפצה מיוחדים, מוכרחים הביא בחשבון את אחד החוקים הברורים: במסגרת שיווק מוצרים, נדרשות מספר רמות מחיר למוצרים אותם הם מתכוונים להשיק.

מי שבכוונתו לעסוק ב יצוא לארה"ב, צריך להביא בחשבון שסיכויי ההצלחה בהשקת מוצר אחד בלבד נמוכים. מאידך, באם לאותו מוצר יהיו מספר רמות מוצר/מחיר, אזי הסיכוי להצלחה גובר, כי אז רמות המחיר והאיכות יתאימו למספר רב יותר של קהלי יעד.

לדוגמא בתמונה -  חנות Home Depot, ההום סנטר הגדול בעולם, מוכר גרילים במספר עצום של נקודות וברמות איכות/מחיר רבות. שיטת שיווק זו נקראת בשפה המקצועית: GOOD, BETTER, BEST. ברבות השנים, 3 רמות מחיר בסיסיות אלה התרחבו בארה"ב לקווי מוצרים/מחירים רבים יותר:

OPP – מחיר בסיסי מאוד עבור רמת מוצר בסיסית

GOOD

BETTER

BEST

PRO – מחיר גבוה עבור רמת מוצר מקצועית

COMMERCIAL – מוצר מוסדי

בתמונה אנו רואים מוצרים בשווי 100 $ - 700 $ לצרכן (לא בדיוק לפי רמת המחירים), כאשר קיימים כל טווחי המחירים בין סכומים אלה. זאת, בכדי למקסם את יכולת המכירה בהתאמה לכל קהלי היעד והצרכנים.

במסגרת ייעוץ שיווקי, אנו ממליצים ליצרני מוצרים ישראליים עם חותמת מיוצר בישראל (made in Israel), לתכנן לכל הפחות 3 או 4 רמות איכות/מחיר לכל מוצר, כחלק מתהליך פיתוח עסקי, ובכך לגוון את קו המוצרים שהם מציעים ללקוח.